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“互联网+现代农业”的营销思维与创新路径分析

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颜亭明

摘要互联网时代，很多产业已经实现了与互联网的融合，虽然有一定的发展优势，但是行业竞争更加激烈，要取得发展，必需改变管理模式。当前，农业发展举步维艰，需要以互联网为技术支撑，为现代农业的发展寻求新的出路。基于此，论述互联网和现代农业的融合发展经营路径。

关键词“互联网+现代农业”;营销思维;创新路径

：F323文献标志码：BDOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2021.05.066

近年来，互联网发展局势良好，很多产业在发展过程中都构建了新的产业发展模式。当前，农业发展受到很多限制，如农业人才缺失、产业出路不佳，而依靠互联网技术，能够实现产业转型，促进现代农业发展。

1“互联网+现代农业”与传统农业的区别

1.1经营模式不同

“互联网+现代农业”与传统农业最大的区别就是经营模式不同。传统农业生产规模不够集中，以散户为主，经营效益低，且不成规模，虽然生产的农产品总体质量有保证，但是由于管理不佳，经营不善，总体经济效益不高。“互联网+现代农业”模式规模化，产业更为集中，农产品产量高，是后期农业发展的必然趋势。在后期的发展中，“互联网+现代农业”模式将会促进现代农业的发展。

1.2销售平台不同

传统农业销售主要是将农产品运到市场上进行销售，销售成本较高，耗费了大量的人力和时间，同时销售的效率较低，不仅农民的收入无法保证，而且会造成很多资源浪费问题。“互联网+现代农业”将会改变农产品的销售模式，拓宽农产品的销售渠道[1]。相比较而言，传统农业模式在销售渠道上没有优势，但是应用“互联网+现代农业”模式可以实现农产品的更大范围推广。

1.3物流团队更加多样

“互联网+现代农业”模式能够吸引更多物流团队的加入，如京东、顺丰、邮政等多家物流公司已经加入了农产品的物流运输中，促进了农业产业发展。对于农产品而言，很多农产品在长途运输中需要保鲜。在这样的情况下，必须要提升运输过程中的保鲜技术水平，在运输过程中做好产品保鲜，以保证产品的质量。传统的销售模式主要是利用货物就近运输，虽然保证了产品的质量，但是运输的渠道较少，采用“互联网+现代农业”模式可以在一定程度上减少销售成本，从而提升经济效益。

2“互联网+现代农业”的营销思维

2.1在流通环节积累销售人口

“互联网+现代农业”模式主要是通过构建完善的电子商务平台来疏通农业营销渠道，相比较传统的销售模式而言，“互联网+现代农业”成本较低。当前，各大电商平台都构建了农产品销售通道，满足了农业的营销需求，同时也形成了更加便捷的消费模式。现代农业经营思维就是突破传统的农业销售模式限制，将很多中间环节省去，构建新型的农产品销售渠道，从而节省时间，降低中间成本。“互联网+现代农业”疏通新的农业经营渠道的根本目的在于缩短消费者和生产者之间的距离，构建更加扁平化的销售模式。在这个过程中，网络平台的推送可促使农业信息更加具体细化，实现农业信息和消费者的对接，从而达到优化传统农业销售模式的目的。

2.2在经营环节改变农业生产模式

“互联网+现代农业”模式可以改变农业生产模式，实现高精度的农业生产，从而促进产业轉型。通过互联网可以掌握农业生产相关数据，根据数据可以分析市场动向，然后调整农业生产布局，优化产业规模，实现高精度的农业生产。“互联网+现代农业”能够结合网络大数据精准定位消费者需求，调整农业生产，优化农产品结构，促进农业经济效益提高[2]。互联网能够为消费者和农户提供一个互动平台，让农民可以随时了解消费者的需求，从而不断调整种植的农作物种类，实现农业发展。在信息化的时代，农业信息和数据是支撑产业的基础，农民要了解市场走向，就要实施产业转型，改变销售模式，推动生产、经营、销售、推广等不同的农业管理环节革新。但是，互联网是一把双刃剑，要合理运用，不能越过市场规则，要有序建立互联网线上农业入口，建立高效的线上运行管理平台，为产业的发展创造良好条件。

3“互联网+现代农业”创新路径

3.1依据农业资源信息构建农业线上服务机制

要想构建健康的“互联网+现代农业”模式，就要合理利用线上的农业资源，实现线上资源的有机整合，合理利用信息技术，突破传统模式的限制，打破时间和空间的限制，加强各类农业资源和信息融合，将不同的信息资源结合起来，促进产业融合，从而构建一个信息对称的线上农业服务机制，实现“互联网+现代农业”模式的健康发展。1）可以利用网络搭建“农产品质量保障”平台，让农业信息得以对称，从而使得农产品的质量得以保障，再将农产品的销售终端进行优化，完成农产品的信息对接、产品供应、采购、流通和消费等各个环节的信息登记和记录，根据这些信息分析线上销售情况，从而优化互联网服务功能[3]。在这个过程中，产品