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市场推广策划方案6篇

市场推广策划方案篇1

1.整体推广思路

1.1__庞大的销售络为主线

__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍

布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销

售络可比。

1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不

可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有

类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的

推广目标可归纳为四点：

2.1销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼

盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按

渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的

目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户

相对容易做出决定。

3.3工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售

气氛。

3.4上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资

料，定点突破。

3.5促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个

阶段：

4.1形象导入期

时间：20__年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在本阶段的推广重点放在第五代小户型第五代小户型的概念推

广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营

销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。

同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等

工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、

《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、

电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的

客户了解到客户了解到第五代小户型第五代小户型概念及项目销售的初步信息。

4.2正式推广期

时间：20__年月12月-20__年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加

深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提

高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为__0平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大

厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的

形式通过络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽

谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为

主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以络媒体、户外媒

体、消费杂志媒体等。

络营销--利用本公司庞大的络资源和前期积累的客户资源，

通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20__年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销

售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的络资源和前期积累的客户资

源