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茶品牌形象设计茶

15种品牌定位的方法（二）

广西职业技术学院汇报人：罗锦雄

（八）质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合

起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买

者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。

戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”

雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

（九）文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，

而且可以使品牌形象更加独具特色。酒类与茶类运用此定位较多，

珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”

金六福的“金六福—中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

（十）比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自已的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。

在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自已的品牌

进行对比，从而确立自已的地位。

泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

情感定位

（+一)

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消

费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。

比如纳爱斯，舒肤佳等品牌，情感定位就很准确。

(十二)首席定位

首席定位即强调自已是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广

告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席

定位策略的运用。

以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

但从2015年开始，修订的中国广告法明确不能使用“国家级、最高级、最佳”等用语。也不能

随意滥用“首、最、唯一”等极限词。

经营理念定位

（十三）：

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内

在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。

TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着

人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

（十四）概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成

一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新

产品类。

以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位

金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。

商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

（十五）自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人

价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社

会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。

百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自已定位为新生代的可乐。

李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧

抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，

保持品牌的新鲜和持久的生产力。