大数据时代中国联通移动互联网产品营销策略分析.docx

?

?

大数据时代中国联通移动互联网产品营销策略分析

?

?

胡吉祥

【摘要】当前大数据时代带来了社会各个领域方面的显著变化，对大数据时代的讨论也逐渐成为社会的热点，尤其是对于中国联通这类运营商，如何发挥其在数据方面所占有的优势，创造更多的商业机会，并克服其存在的缺陷，从所掌握的数据中挖掘更多的价值以及如何在大数据时代下进行移动互联网产品的营销都是摆在中国联通发展面前的重大问题。本文从中国联通实际出发，探讨大数据时代下中国联通互联网产品的营销策略，对该问题的探讨具有大数据时代环境下理论上的意义和对中国联通发展的实际意义。

【关键词】大数据中国联通互联网产品营销

一、大数据时代概述

所谓大数据是一种信息资产，大数据时代是利用大数据技术将这种信息资产进行处理并服务于产业，为某一产业实现更大盈利，用麦肯锡的话说就是数据已经成为重要的生产因素。因此，在大数据时代商业模式也发生了改变，未来可预见范围内各种可以量化的内容都将实现数字化，在数字化的基础上，通过云存储和计算的技术，从数据中所能挖掘的价值也是不可限量的。大数据时代具有数据量大、类型繁多、价值密度低、速度快和时效高的特征，其影响也是十分广泛而深刻的，不但改变了商业模式，也改变了人们的生活，大数据的价值是不可估量的，如何在大数据时代下实现发展是企业必须要进行的战略规划。

二、大数据时代中国联通移动互联网产品营销策略

中国联通作为电信运营商有着其固有的优势，但也同时面临着大数据时代的挑战，包括如何支撑数据来进行移动互联网产品的营销以及数据安全隐私等问题。笔者认为中国联通应当利用其掌握大量的数据，发挥现有的优势，是中国联通进行互联网产品营销的基础也是关键。

2.1建立开放性的大数据平台

任何行业的营销都是以市场和客户为导向的，在大数据时代下的中国联通亦当遵守这一规律，从产品设计到市场营销都要贯彻这一规律，大数据时代用户对信息的需求并不只是拿来主义就能解决的，运营商要对海量数据进行分析挖掘，同时以开放的平台接受第三方对数据信息的获取和挖掘，不但有利于中国联通的互联网产品营销，也有利于数据信息的更广泛和深度的利用。中国联通应对大数据时代，首先进行的尝试就是开发了沃云，这是大数据的支撑平台，并且在此基础上中国联通又开发了移动上网的大数据平台，每天所有的上网数据都会传输到这样的大数据平台，在这一平台基础上还开放了数据挖掘。除了自己的平台，中国联通还要积极的拓展渠道，利用如见平台进行业务推广或者与相关的网站合作进行产品接口营销。

2.2移动互联网产品的目标确定与市场细分

中国联通2016年的顶层规划中提出，聚焦4G与光纤宽带，南北有别、攻守兼备，实现有质量的规模增长；完善创新布局，聚焦平台类和产业互联网，立足体制创新，实现创新增长；持续提升运营能力，打造公司面向未来的核心竞争力。立足大数据的优势，通过产品体系创新促进传统产业与互联网的深度融合，创新业务聚焦平台类及产业互联网是中国联通互联网产品的目标。在此目标下，以开放的数据平台为基础，对市场进行科学的细分，确定目标市场和进行市场定位是进行产品营销的战略前提。进行市场细分是大数据时代下产品营销十分重要的一个基础环节，大数据能够反映全面的情况，进行市场细分可以将客户进行群分类，便于有针对性的开展营销，提高营销的高效性。

2.3基于移动互联网入口的应用开发与推广

当前手机用户急剧增加，使用手机上网日渐成为人们的习惯，由于便易性也使得互联网的市场扩大了，与此同时，当前手机智能化使得消费者的消费行为以及获取产品信息更加方便，因此在移动终端上进行移动互联网入口的应用内置是进行中国联通移动互联网产品营销的有效方式。基于此，中国联通应当选择智能终端厂家进行应用程序的内置，这样能够有效的提升应用的活跃度。与此同时，还要利用大数据平台和营业厅进行体验宣传与引导，让应用在消费者的智能终端上得到更加频繁的应用。此外还要不断提升应用的安全性，包括下载的安全和使用的安全，都将影响用户的接受度。

2.4移动互联网产品的价格营销策略

当前市场上互联网产品的免费政策是非常普遍的，中国联通在移动互联网产品营销的初期也要迎合这一市场规律，推出免费的营销策略，实际上通过免费能够吸引更多的消费体验，在效果上也会有很好的表现。但免费终究是一种预期体验，用户在体验的过程中会逐渐的接受收费，这也是移动互联网产品在市场入口争夺的一种策略。此外，免费的价格策略也有很多种类，例如补偿的免费、基于功能和增值的免费、流量套餐优惠等，有的在捆绑之下也是能够实现一部分利益的。

三、结语

在大数据时代下，中国联通要牢牢把握其所拥有的大量数据的优势并积极的挖掘其价值，战略性的进行面向互联网的服务转型，积极的建立以市场为导向和以客户为中心的电子商务平台，创新营销模式，推出更多符合市场需求的移动