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改进方案模板5篇

改进方案篇1

一、销售示范

单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向

心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而

使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

所以，我们要整合个体单店的`所有有利资源，重新调整个体单店对自区域

市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用

一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一

个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过

我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生

气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的

每一个员工的向心力提升到极致。

那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容

没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员

的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变

一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学

你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自

己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，

再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心

的投入到这个学习活动当中去。

二、销售培训

销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们

在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是

一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一

种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把

不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧

一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。

还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司

将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。

三、卖场气氛

一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，

没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不

到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们

员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通

与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自

己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖

场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。

让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互

关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心;

来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛

围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

四、激励员工

通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要

帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的

卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更

坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工

都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有

着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春

活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是

公司将来走向更高更远的力量。

五、条例执行

每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任

何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到

一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什

么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作

的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，

反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起

了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序

就得不到保证。我想说的是