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外贸业务员实习报告【三篇】外贸业务员的工作内容

一实习时光、地点

时光：

地点：

二实习目的与任务

实习目的：

1。透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的

实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2。透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业

人的过程

3。透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够

与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努

力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

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三实习要求

严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，

不迟到不早退，实习过程用心思考，用心提问；实习过程做好实习笔

记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

四实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五实习资料

时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我

学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许

多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一

份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主

要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下方是我对公司的简单介绍。

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香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的

集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不一

样领域；总部设在中国香港个性行政区，在深圳、长沙等城市设有直

属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，

一贯以快速回应客户的咨询及带给优质的交货服务为基础，为客户带

给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成

本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、

价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目

标：成为中国电子元器件现货供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，

分别是HKBMCELECTRONICSCO。，LTD。，PBGROUPCO，。LTD，

HKPOTENTIALELECTRONICSCO。，LTD。因为客户对象是欧美，我也有

我的英文名字stef。我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中

国制造的平台，最后十几天，我参与PBGROUP参与IC销售，在TBF

上报价。

3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟

班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，透过此次实习，

我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流

程、自主创业等知识。

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1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的

OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货