单店业绩提升方案.pptx

单店业绩提升方案市场部2016/10/08公司logo

/广告语/决定店铺业绩的几大因素货品经营+管理团队++=业绩位置++服务+公司logo

位置所处商圈是否是人流量大的核心商圈或开展潜力大的新商圈交通便利商铺周围道路的通畅性、有无护栏、电杆等阻碍物配套设施有无停车场、水、电、气等设施是否完善/广告语/公司logo

提升客流量〔进店率〕店铺音乐不同的时间段选择播放不同的音乐一个很简单的推算方式，例如：现在门店一天来100个顾客，销售额是30000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的方法就是让门店的客流量到达200人/每天。12店铺灯光灯光明亮，这样会给顾客良好的购物气氛3店铺陈列根据活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，也可以通过事件做宣传，如奥运、世界杯等。由：100人=30000元推出：200人=60000元发放传单沿着店铺所在主干道沿街发放金行宣传单，吸引顾客入店了解4异业联盟与其他家效劳代理代办机构合作，如电费、话费办理等；与其他门店合作，如：在茶行/酒庄等消费满多少可以赠送金行VIP会员卡...5/广告语/公司logo

货品提升1、打造适销对路的商品〔当家商品〕根据客户消费偏好和习惯推介当家商品；2、丰富货品的品类，增加数量，饱满陈列金条、金币、金章、金钥匙、桔祥套件、摆件等；3、对货品进行优化组合根据货品价格和克重进行组合销售；形象款主推款根底款促销款/广告语/公司logo

经营提升文化鼓励品牌推广销售机制人员培训/广告语/公司logo

文化激励只有当店铺与员工之间拥有共同价值观的时候，店铺的效果才会提高。通过企业文化使员工形成共同的目标与价值观，提升员工的凝聚力与战斗力。/广告语/公司logo

8种具体的文化鼓励法那么给出新颖的头衔传统的店铺就是店长和导购，如：理财参谋、投资先锋、财富导师、金牌掌柜等给予员工一定的荣誉感和新鲜感。提升学习的时机对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或个人能力进修的课程时机等。把鼓励会议开到店外半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨，以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许到达意想不到的结果。培养员工之间的友谊店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友谊的小聚会，体育、娱乐活动等。/广告语/公司logo

建立竞争机制赏罚清楚采取个人与个人PK，班组与班组的PK方式，使得店铺与员工之间拥有共同的目标诉求，从而大大的提升工作效率。对于PK结果有奖有罚，可以奖励小礼品、现金、休假等，可以惩罚输的一方为赢得一方效劳或买饮料等。鼓励员工分享最正确经验员工之间每一次集体交流，会议，必不可少的一项就是鼓励员工分享最正确经验。鼓励员工创新，出好点子。如：更好的促销方案和效劳顾客方案，然后对他们的点子进行鼓励和推行，使得员工感觉到备受重视。让员工觉得对店铺有奉献店经理在对店铺进行销售哦目标管理时，要让每一位员工感觉到他对店铺的奉献，要让最差的员工感觉他的存在，让最差的员工感觉到公司对他的重视和关心。给予人性化的关心如：记住员工的生日，送上生日祝福。找时机多跟员工谈心，交流思想。对员工生活上遇到的问题和困难给予一些关心帮助。/广告语/公司logo

品牌推广品牌是一个企业存在与开展的灵魂/广告语/公司logo

宣传单发放:在店铺所在门口、主干道、停车场等人流集中高端人群出入的位置发放金行宣传单；公交广告:在市区主要街道公交车上做车体广告；高端写字楼电梯广告:高端写字楼、小区电梯做张贴宣传海报，播放视频广告等；市民活动中心广场组织活动宣传:在人气集中的市民活动中心广场组织永坤杯老年摄影大赛等活动；商场、大型超市路演推广:在人气很旺的商场或超市进行路演宣传品牌及业务；礼品赠送推广:如:印有金行logo，产品的纸巾、扇子、公仔、台历、水杯等；微博转发:微博转发金行信息到达一定的转发量可以免费到店领取礼品；微信朋友圈推广:朋友圈转发集赞，转发10个朋友群以上可以到店领取礼品；短信群发:通过短信转发平台给目标客户群体发送品牌推广短信，推销:通过给目标客户群体推介。品牌推广的方法/广告语/公司logo

销售机制—制定销售业绩鼓励政策，提高销售积极性—标准店内销售流程，提升导购效率—操练销售技巧，促进成交率/广告语/公司logo

1将产品销售差价让利一部分享给员工2各项业务提成按比例分配3达成销售目标额外奖励：现金、物质、集体活动、旅游等4给予员工精神奖励：工作头衔、荣誉称号、奖章、证书等销售业绩鼓励方法/广告语/