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互联网时代市场营销模式的创新分析

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陈榕健

摘要：伴随着社会的进步，互联网技术的发展也不断的进行着。现如今，越来越多的人已经享受到了互联网优势带来的便利，这也使得越来越多的企业想要运用互联网来进行市场营销。依据事实证明，目前较多的大型企业都已经将互联网运用到市场营销的环节之中，并取得了较为有效的成果，企业的经济效益与社会竞争力都取得了丰盛的成果。当然，在互联网时代，企业的市场营销也面临着诸多的挑战，一些企业不注重营销模式的创新，最终以失败告终。因此，研究对象是在互联网环境之下，企业市场营销模式的创新，以期能够为互联网模式下的市场发展提供可供参考的建议。

关键词：互联网；企业；市场营销；营销策略

：F27：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.28.016

新世紀以来，在互联网的优势带动之下，各行各业都发生着巨大的变化，尤其是伴随着大众媒体的演化，互联网技术的成熟与发展，使得营销也进入了一种新的模式。相比较于以往传统的以报纸、广播交通为主的传播方式，互联网模式下的营销实现了技术方面的创新，也使得以往营销在内容与方式的发展上突破了固有的局限性，实现了营销的创新，尤其是最近发展的十年中，不同的营销形态开始出现，并且开始向着小众化与精准化的营销模式发展。除此之外，互联网传播环境下实现了新媒体的发展，与以往媒体不同的是，他们具有较为明显的个性与思维模式，在进行营销挑战的时候，也能够进一步的提升营销模式的变革。

1互联网时代营销模式背景

与传统的营销模式进行对比就能够发现，基于互联网自身存在的优势，网络本身与消费者之间的个性化也能够不断的展现，这种方式能够实现以客户为中心，并利用电子化销售与服务内容的方式，与消费者进行沟通，展示企业的形象。目前，科技市场上的产品层出不穷，智能终端也在不断地升级，使得消费者更倾向于优质的服务与完美的产品体验。互联网的营销能够满足消费者在进行购物过程中的各种需求，使得互联网电子商务的市场上具备强大的发展潜力，这样也能够不断地促进消费者与网络媒体之间的交流与发展。

在互联网发展的背景之下，如果想要做到销售模式的创新，就需要建立互联网发展的思维。首先，建立用户思维，消费者需要与互联网进行密切的联系，这样才能够给企业互联网营销的机会，消费者对于产品的内容方面的了解以及传播能够促进互联网营销模式的成果。互联网营销中心用户思维的运用原理就是要鼓励用户能够积极的投入到使用与体验之中，并提出合理的建议，使企业不断的改进产品，以用户的需求作为产品设计与创新的根本。

其次就是要建立数据的思维，大数据是互联网发展的产物，也是促进互联网向多样化及多渠道发展的条件支持，因此就需要营销工作人员能够进行多种要求方面的分析。以大数据来作为企业的政策与策略的指导，这也是互联网营销模式之中一个典型的根本特征，也是未来互联网营销发展的一个重要的方向。

最后，建立合作思维，互联网时代的营销模式就需要将企业与用户之间卖家与买家的关系进行转变，二者的关系不再是具有明确的边界，同时企业与员工之间也不仅仅是雇佣关系。二者的关系开始向合作的方向进行转变，也是共同的利益群体，利益相关促使二者共同进退，所以说，激发消费需求，使得产品能够不断的创新，引导消费者进行购买，这样才能够最终实现企业市场营销的根本目标，获得最大的利润。

2互联网时代背景下市场营销的变化

2.1市场营销理论的变化

市场营销的理论经过发展之后，已经从4P理论发展至12P理论。首先，4P理论指的是价格、产品、销售、渠道；其后，菲利普·科特勒提出了大市场营销理论，这是一种建立在市场分析之后，在4P理论的基础上进行的，加入了政府与公共关系这两个因素；随后，菲利普·科特勒又将4P理论进行了丰富，直接到12P理论。

与此同时，4E新观念也开始产生。4E新观念主要抓住互联网市场营销的特点，是在12P理论以及市场营销面临着巨大挑战的时候，为了应对新出现的市场与顾客方面挑战而产生的。4E理论的基本论点是要关注顾客的体验价值，提升顾客的忠诚度与满意度，将产品转变为体验。建立在4E背景之下的互联网营销模式使得传统的市场营销中空间限制已经不再成为制约因素，人们能够在进行购买的时候减少地域限制，实现购买空间的增大，因此互联网市场营销中的消费者能够在以上这些优势之中，更加注重商品的价值性。

2.2营销环境、方式的变化

在互联网经济的发展之下，传统的市场营销环境与方式已经不适用于现代的发展，互联网经济的发展对于降低经营的成本，减少营销的时间周期具有一定的积极促进作用。

2.2.1打破营销限制

传统的营销限制包括时间、空间的限制。比如说电子商务就是一个比较大的网络营销市场，市场上没有时间限制，能够全天候的进行服务，这就改变了传统实体店营业的时间模式。并