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供应链合作伙伴选择案例

第一篇：供应链合作伙伴选择案例

E.柯达公司(Kodak)选择尽可能少的供应商

1993年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人员组成的小组，

负责统一在世界各地的所有柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。

控制系统控制整个生产的工艺流程，尤其是那些高度自动化的工厂。

在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽可能少的供应商，而且小组

偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本

包括隐性成本和显性成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、

可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性成本是单位成本的2.5倍。

小组将在全球范围内选择供应商。小组首先对现有的控制系统供应商

进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争

能力、战略导向等问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，

将供应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。

根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供应商的方

法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，

尤其是对于柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、

供应商允诺持续更新、地方分销商愿意持有闲置部件、供应商在设计

早期就参与其中等好处。

A.克莱斯勒公司(ChryslerCorporation)与洛克维尔公司

(Rockwell)之间的长期合作伙伴关系克莱斯勒公司与洛克维尔公司达

成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔

公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控

制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时

间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、

电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之间是一种相互依

赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作

是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作

中，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与

克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是

汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成

本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司

保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28周，现在的目标是将

它缩短至24周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合作实

现这个目标。

B.北美金属行业企业之间的合作伙伴关系

北美金属行业的企业之间正在形成一种高度集成化的合作联盟，

包括制造商、分销商和最终用户，实际上构成一条供应链。他们之间

逐渐加强的信任关系在金属行业产生巨大影响。金属制造商可以直接

与最终用户对话，从而在他们之间形成一种新的解决问题和满足用户

需求的途径。制造商与分销商之间的联盟或紧密的合作关系也使其成

为可能。他们之间的这样一种紧密的合作关系是为了更好地了解掌握

用户的需求，并共同合作满足这些需求。显然，用户对于特殊金属材

料（具有特殊工艺）的需求是制造商与分销商之间合作关系的驱动力

之一。分销商也为最终用户提供诸如库存管理、成本分析服务、采购、

长期计划协助等服务。整个供应链上的企业都为了给最终用户带来最

大化的价值而紧密地合作在一起。

D.通过互联网寻找合作伙伴

在选择合作伙伴的过程中，利用互联网作为信息源可以节约大量

的时间。虽然目前企业仍然对通过Internet发送定单的安全性存在一

定的怀疑，但是不可否认，Internet提供了大量的关于合作伙伴（不

管是供应商还是需求方）的免费信息。关于供应商的生产和服务信息

能被有效及时地收集，从而使Internet成为合作伙伴评价与选择中的

有效工具。在Mercury

ComputerSystems工作的乔治利用Internet来寻找供应商和评

价其综合实力，他说他愿意通过Internet下定单，但是必须得到加密

软件的保证。

第二篇：如何选择事业合作伙伴

如何选择事业