直播电商策划与运营 课件 项目6 直播引流与推广.pptx

推引获客成本低

项目6直播引流与推广直播电商策划与运营

学习导引

目录CONTENTS任务6.1平台外引流渠道任务6.2平台内付费推广

6.1平台外引流渠道“晋富农”电商公司，深耕于山西本土，专注于推广与销售当地的优质农产品。该公司凭借出色的产品品质和深厚的文化内涵，赢得了广大消费者的广泛赞誉和喜爱。为了进一步推动“山西黄河滩枣”的销售，并吸引更多用户关注即将举行的专题直播促销活动，公司决定指派小李负责在平台外部进行引流推广工作。1.确定平台外引流渠道小李考虑到微信朋友圈的用户基数大、互动性强以及易于分享的特点，选择了微信朋友圈作为主要的引流渠道。2.进行平台外引流前的准备为了确保引流推广的效果，小李进行了以下准备工作：·设计直播海报：小李根据山西黄河滩枣的特点、产地、口感等信息，设计了一幅吸引人的直播海报，突出山西黄河滩枣的特色和亮点，以吸引用户的注意力。·编写预热文案：小李编写了简短而精炼的预热文案，用于在微信朋友圈中引起用户的兴趣和好奇心。·合理安排发布时间：考虑到用户的活跃时间和朋友圈的曝光率，小李设置了合适的发布时间，以确保内容能够在最佳的时间段被更多用户看到。3.完成图文内容的编辑预发布完成以上准备工作后，小李将设计好的直播海报与预热文案进行编辑，确保它们能够在微信朋友圈中清晰地展示给用户。案例导入

6.1平台外引流渠道通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）分析小李选择微信朋友圈作为平台外引流渠道的原因？（2）为了进一步提高推广效果，小李还可以采取哪些优化措施？[案例思考]

6.1平台外引流渠道微信公众号是微信为企业、组织、个人提供的一种信息推送与互动交流的平台。公众号分为订阅号、服务号和企业微信三种类型，每种类型都有其特定的功能和适用场景。订阅号主要用于传播信息，每天可以发送一条消息；服务号则侧重于提供服务，每月只能发送四条消息，但消息会直接显示在用户的聊天列表中。企业微信则更多用于企业内部沟通与管理。微信公众号的主要特点包括信息推送、品牌宣传、用户互动等。对于直播平台来说，微信公众号是一个理想的引流渠道，因为它可以定期推送直播预告、活动信息等内容，吸引用户关注并引导他们进入直播间。一、微信公众号引流

6.1平台外引流渠道（一）引流方式微信公众号的直播引流方式主要包括直播预告与内容营销、互动活动和自定义菜单与消息推送。1.直播预告与内容营销：通过发布高质量的原创文章或视频，预告即将到来的直播内容，激发用户的兴趣并引导他们参与。2.互动活动：举办与直播相关的互动活动，如问答、抽奖等，鼓励用户参与并分享到朋友圈，扩大直播的曝光度。3.自定义菜单与消息推送：利用公众号的自定义菜单功能，设置直播入口，方便用户快速进入直播间；同时，通过消息推送功能，及时向用户发送直播通知。一、微信公众号引流

6.1平台外引流渠道（二）优势分析微信公众号的直播引流优势主要包括用户黏性高、互动性强和数据支持。1.用户黏性高：微信公众号聚集了大量忠实用户，通过定期发布优质内容，可以培养用户对品牌的信任感和依赖感，从而提高直播的观看率。2.互动性强：公众号提供了多种互动功能，如评论、点赞、投票等，这些功能可以增强用户与品牌之间的互动，提高直播的活跃度和参与度。3.数据支持：通过公众号后台的数据分析工具，可以实时监测直播的观看人数、互动情况等，为优化直播内容和策略提供数据支持。一、微信公众号引流

6.1平台外引流渠道（三）注意事项微信公众号进行直播引流时还需要注意内容质量、更新频率及数据的分析和优化。1.内容质量：直播预告和互动活动的内容质量至关重要，需要注重原创性、实用性和吸引力，以激发用户的兴趣和参与度。2.更新频率：保持一定的更新频率，定期发布直播预告和活动信息，避免用户流失并保持对品牌的关注度。3.数据分析与优化：定期分析公众号数据和直播数据，了解用户的喜好和需求，优化直播内容和策略，提高引流效果。一、微信公众号引流

6.1平台外引流渠道二、微信朋友圈引流微信朋友圈是微信用户发布个人动态、分享生活点滴的社交平台。它具有私密性、互动性和广泛覆盖性等特点，是品牌进行直播引流的重要渠道之一。通过朋友圈，品牌可以直接触达用户的个人社交空间，提高品牌曝光度和用户参与度。（一）引流方式微信朋友圈的直播引流方式主要包括个人分享、合作推广和朋友圈广告。1.个人分享：品牌或关键意见领袖（KOL）可以在自己的朋友圈分享直播信息，包括直播时间、内容预告等，引导好友点击进入直播间。2.合作推广：与其他具有影响力的微信用户合作，让他们在自己的朋友圈分享直播信息，扩大品牌曝光度和受众范围。3.朋友圈广告：利用微信广告平台投放朋友圈广告，精准