直播电商策划与运营 课件 项目3 直播选品与商品策划.pptx

货比三家圈粉多

项目3直播选品与商品策划直播电商策划与运营

学习导引

目录CONTENTS任务3.1直播选品策略任务3.2商品卖点提炼任务3.3直播商品话术

3.1直播选品策略“晋富农”电商公司是山西本地优质农产品企业，主要售卖山西特色农产品。近期该公司计划开展一场名为“山西特色农产品大促销”的直播活动，旨在提升店铺农产品的曝光度和销售效果。小李作为该企业的运营人员，负责进行直播选品策划，以确保活动能够吸引更多观众，并促使购买。完成“山西特色农产品大促销”直播活动选品工作，小李首先需要分析直播活动的目标受众，通过分析数据，他得出此次直播活动的目标受众为注重生活品质的女性，她们热爱制作美食，追求高品质生活。接下来，小李对农产品市场进行了调研，发现当下健康又有营养的高品质农产品备受消费者喜爱，基于此，他制定出如下选品策略：·多种类型农产品：在选品过程中，提供多种类型的农产品，如大同黄花、广灵小米、应县紫皮蒜等，以满足不同口味的观众需求。·强调健康与创新：在选品中，注重健康又富有营养的农产品，如有机、绿色、纯天然的农产品，以及口味独特、创新有趣的新品种。小李通过对目标受众的分析和市场调研，制定了差异化的选品策略。他选取了多种类型的农产品，以满足不同口味的观众需求，并注重健康又富有营养的农产品，符合市场的热点趋势。通过选品策略的制定，他成功地吸引了观众的兴趣，并促使他们积极参与互动和购买行为。这场直播活动不仅提升了销售效果，还增强了品牌与观众之间的互动和信任关系。案例导入

3.1直播选品策略通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）直播选品前，需要做哪些工作？（2）直播选品时，需要考虑哪些因素？[案例思考]

3.1直播选品策略一、直播选品的原则选品是直播销售的核心环节。选品的好坏，直接决定了直播间商品的转化效果。而并不是所有的商品都适合在直播间进行销售，在直播选品时，选品人员需要遵循一定的选品原则，让直播选品过程更加有序和规范，提高直播的品质和效果。

3.1直播选品策略直播选品的决策不应基于个人主观意见或偏好，而应依据客观的事实和数据作为支撑。在综合分析直播间的优势和市场需求之后，才能做出选品决策。二、直播选品的依据

第三方直播选品工具直播平台后台选品工具通常直播平台后台也可以帮助商家进行选品，如抖音直播平台的后台工具抖店，能够为商家提供市场数据、竞争数据3.1直播选品策略直播选品工具主要包括为了使直播选品工作更高效，给直播间带来更大的流量和更高的转化率，直播团队在进行选品时，可以借助一些直播选品工具帮助商家选取更加合适的直播商品。三、直播选品的工具蝉妈妈抖查查B飞瓜数据AC

3.1直播选品策略任务实施休闲零食店铺直播选品任务背景临近春节，某休闲零食电商企业准备在抖音平台开展一场“休闲零食促销”直播活动，小李作为该零食企业的直播运营人员，老板安排他完成“休闲零食促销”直播活动的选品工作。请你协助小李完成此次直播选品工作。

3.1直播选品策略任务实施直播电商认知任务操作步骤1：分析用户需求在直播选品之前，首先要对用户需求进行分析。通过分析用户需求，可以确定哪些商品符合用户的喜好和需求，从而选择他们真正需要的商品。

3.1直播选品策略任务实施直播电商认知任务操作步骤1：分析用户需求中国休闲零食细分市场占比

3.1直播选品策略任务实施直播电商认知任务操作步骤1：分析用户需求