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美容院感恩活动方案

美容院感恩活动方案1

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思

义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良

好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展

示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀

请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负

担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过

老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院

的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，

都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档

案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其

回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去

考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾

客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

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1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美

容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实

什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美

容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲

以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，

参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手

段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因

素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣？准备物品是否

齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业

色彩，让顾客反感。

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活动背景

如今的宣传从现实转到网络上，美容院要想借助促销活动拓宽自己的影响

力，就一定要好好利用这样的平台。在感恩节即将来临之日，美容院不妨开展这

样一个“转发有礼”的感恩活动。

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活动内容

如果在感恩节活动期间，美容院将感恩节活动相关的微博和微信进行转发，

只要截止到活动结束时间，转发数量达到了5个，在感恩节当天这些顾客将可以

获得由美容院提供的精美礼品一份，而这份名单将在感恩节活动前进行公布。

活动意义

“转发有礼”的感恩节促销活动，一方面能够将美容院的促销活动宣传消息