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华为的项目风险案例分析

项目失败的风险初探二零零三年四月

这是一门实战，不是理论。我们的目的是...1、对项目失败的风险有所认识

2、熟悉项目中规避风险的关键行为2

目录??什么叫做项目失败??项目失败典型印象??项目失败风险认识??项目

成功关键行为

什么叫做项目失败项目成功的定义：按时按高预算品质4

什么叫做项目失败项目成功的新公式：在整个项目过在整个项目过程中都对

期望与项目的所程中都对期望与项目的所进行管理。如有利益相关进行管理。如

有利益相关在预算内按果均衡发生了在预算内按果均衡发生了者共同设定者共

同设定变化，一定要时、按质交变化，一定要时、按质交+对项目的成+对项目的

成确保所有的利付项目成果确保所有的利付项目成果本-进度-质量益相关者都

知本-进度-质量益相关者都知均衡的期望道并接受新的均衡的期望道并接受新

的均衡情况均衡情况5

什么叫做项目失败反之，没有满足项目干系人的需求就质量产品或服务得到

的成本进度项目诸如：亏本需求不能按时验收需要的不能按时回款

8#0046996

目录??什么叫做项目失败??项目失败典型印象??项目失败风险认识??项目

成功关键行为7

项目失败典型印象印象1：C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合

同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，

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然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，

结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进

行初验。8

项目失败典型印象印象2：E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，

合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、

地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目

阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。

在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益：到目前

为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源

还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们

的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。.9

项目失败典型印象印象3：N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高

速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001

年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万

多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何

收入的净亏损部分。华为设备和服务的毛收入为约#004699600万美元，以

#004699600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！*成功

的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*10

目录??什么叫做项目失败??项目失败典型印象??项目失败风险认识??项目

成功关键行为11

项目失败风险认识项目风险分为：从项目盈亏角度来看，项目风险就是导致

项目成本或收入不利变动的事件发生的不确定性。根据对项目成本或收入影响的

范围，可将项目风险分为：环境风险金融风险1、项目级风险法律风险网络规划

设计风险项目管理工程分包配套采购2、模块级风险风险风险风险项目级风险指

影响项目整体的成本或收入模块