“千湖之城”武汉旅游策划营销策略(5篇模版)[修改版].pdfVIP

第一篇：“千湖之城”武汉旅游策划营销策略

旅游策划项目组立足于以“千湖之城”武汉、“百湖之市”鄂州为核心的大武汉地区，在以梁子岛在资

源基础和产品功能设置上，无论是在市场竞争现状还是在今后，都不可避免地会有与竞争对手同质化的特

征，这主要体现为：都是以水体/亲水资源为基础的旅游、休闲、度假功能为主的特点。因此，梁子岛在营

销上，必须寻找个性化、不可替代的卖点，以期形成明确的品牌认知，并为旅游、休闲、度假等产品赋予

被高度认可的消费附加值。

与潜在竞争对手相比，梁子岛在营销方面，可塑造、推广如下的显著卖点，立足于湖北第二大湖的广

阔背景，拥有不同于其它“小湖泊”的大尺度审美和体验空间，梁子岛是岛屿，而不是湖滨，因此，作为

大武汉地区唯一知名的岛屿，它不仅具有亲水特征，更具有地理上相对孤立所形成的“岛屿感觉”。陆地交

通的便利性与水上交通的隔离感相组合，将给消费者带来方便、安全、身在异地且不必劳神的“出世体验”。

这种体验是城市湖滨旅游所不能替代的。

梁子岛的环境特征使其拥有全方位开发序列产品的可能性，在一个完整而相对密集的空间内，可以创

造出疏散且有序的消费场所，这满足了现代都市人既要回归自然、享受生活，又要便捷、多角度体验的消

费需求。简而言之，梁子岛是一个完整的休闲度假区域，而不只是一个度假村场所。

第二篇：西江千户苗寨旅游营销策划书

西江千户苗寨特色旅游营销策划书

一、计划概要

（1）西江苗寨概况

西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔

东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，约有1000多

户人家，所以称为“千户苗寨”，西江苗族的历史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。据说西

江苗族是蚩尤第三个儿子的后裔。江西苗族迁徙西江之前已经形成了自己的苗族文化体系，到西江后又长

期处于政府“管外”（管制之外）的状况，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和发展，再

加上交通的不便，统治者欲同化也鞭长莫及。

西江是苗语音译，意为苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族为主的多支苗族经过多

次迁徙融合后形成的统一体。西江千户苗寨由于聚居着众多的苗族人，被誉为“苗都”。在这层层叠叠、高

低错落的苗寨深处，隐藏着太多的传奇和神秘。

外人来到西江，尚未进到寨内，无不为其巨大的规模与恢宏气势所震撼：与其说这是个村寨，不如说

是一片森林，一片由吊脚木楼组成的森林，自山顶直铺到山脚，将整座山都严严实实地包裹起来。等到傍

晚时分，寨子里炊烟四起，汇集在半空中如云如雾。寨子坐落于河谷，四面群山环抱，重峦叠嶂。源于雷

公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而过。河水将西江苗寨一分为二，寨内层层叠叠的吊脚木楼，从河两岸依着

山势，迤逦向上展开，连绵成片的红彤彤板壁，在阳光照射下，一片辉煌。吊脚楼多为三层，基座以青石、

卵石垒砌，一层圈养牲畜，二层住人，三层为粮仓。居住层有长廊，围有木栏，设有长凳，苗家姑娘多在

此挑花刺绣，人称长廊木凳为“美人靠”。苗寨以青石板路串连，枫树成林，枫香扑鼻。

这里就如同一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台，

是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。

（2）策划目标

以上这些苗家风情构成了西江苗寨发展旅游业的文化特色，西江苗寨以其独有的苗族文化吸引着全国

各地的旅游爱好者。随着西江苗寨在全国知名度的日益提高，当地政府决定从2009年4月1日开始对苗寨

开始征收门票，票价为100元/人，但征收门票后却没有进一步获得所预想中的旅游收益。本策划就将对西

江苗寨的区位及营销状况进行分析，为苗寨的特色旅游服务设计出一套营销方案，努力打造一个具有品牌

化的西江千户苗寨。

二、营销状况分析

1982年，西江被省人民政府列为贵州东线民族风情旅游景点，1992年被列为省级文物保护单位，2004

年被列为全省首期村镇保护和建设项目5个重点民族村镇之一，2005年11月“中国民族博物馆西江千户苗

寨馆”在此挂牌，西江千户苗寨的旅游知名度不断提高，前来观光旅游的游客日益增多。

目前西江千户苗寨是雷山县一山两寨一线旅游开发格局的重要组成部分,西江的基础设施建设有一定程

度的提高,环境卫生状况也有所改善。随着农家乐的兴起和基础设施的完善,西江千户苗寨接待能力提高,

景区可进入性有所增强。西江镇政府建立了西江旅游网站,加大旅游宣