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调查研究RESEARCH
直播带货助力农产品营销策略
□杨彬高冰珂
[摘要]在数字化经济快速发展的当下，数据成为新农资，手机成为新农具，直播成为
新农活。农产品直播带货作为一种新型的农产品销售业态，一定程度上为乡村振兴、农民增
收致富提供了新路径。但是，作为一种新兴业态，在快速发展的过程中必然会存在一些问题，
比如专业人才匮乏、冷链物流仓储能力有限等。因此，为了更好地发挥电商直播助力农产品
销售，需要政府相关部门、电商平台、农民个体共同努力，推动农产品直播带货形成健康发
展的长效态势。
[关键词]乡村振兴；直播带货；农产品营销
[作者单位]中共安阳市委党校；郑州市国防科技学校
2020年4月，习近平总书记在陕西省播间为当地农产品代言。2022年6月，由
柞水县金米村考察时强调：“电商不仅可新东方集团打造的“东方甄选”农产品直
以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，播平台火速“出圈”。农产品直播带货已
大有可为。”近年来，随着乡村振兴战略经成为一种新型营销方式，不仅可以让社
的实施，我国农村地区数字信息技术和快会各界购买到偏远山区的农特产品，还解
递服务网络不断延伸，农村电商模式不断决了农产品滞销问题，从而带动农村经济
创新，农产品直播带货迅猛发展，为农民发展。
开辟了一条致富增收的新路子。直播带货有利于促进农产品外销，提高农民收
因其便捷性、直观性、互动性、实惠性等入。传统的网络销售都是以图片、文字形
优势而大受欢迎。式让消费者了解产品，而通过网络直播销
售具有真实感，消费者可以清楚地看到农
农产品直播带货的意义产品的外观等，能够有效提升消费者对农
有利于推动农村地区经济发展。发展产品的信任度。农产品直播不仅有利于展
农村经济是推进乡村振兴的应有之义。数示农产品的品质，还能够让主播真实地展
字化信息技术为农产品直播带货提供了技示自己的形象，促进主播和屏幕前的消费
术和环境支撑，催生了“互联网+农业”者增进情感，从而激发消费者的购买意愿，
新业态，而近三年的疫情也催生“宅经济”推动农产品外销，最终转化为农民收入，
迅速发展，很多人都进入了直播行业。比提升农民的幸福感、获得感。
如，为了帮助农民销售农产品，抖音上掀有利于传播绿色健康理念，带动乡村文
起了“县长带货”热潮，多名县长走进直化振兴。农产品直播间背景通常为乡村自
80当代县域经济
DANGDAIXIANYUJINGJI2023.07
DOI:10.16625/j.cnki.51-1752/f.2023.07.020
然环境或人文景观等场景，主播在进行农还十分有限，加之目前还没有关于冷链物
产品讲解的过程中会对该农产品的生长环流可操作的统一标准，这会增大农产品直
境等进行展示，一些主播在讲解农产品的播带货的风险，最终可能会导致农户收益
过程中还会用中国传统文化之美来渲染产
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