重要一堂课课件.ppt

重要的一堂课曹建军创业说明会产品示范制度分析目的---办卡加入。促成加入的三个步骤促成步骤之一了解公式：制度---不好---不做---没损失。---好---不用马上做---还可以了解产品产品---不好---也不用做。---都好的话---可以边学边做。促成步骤之二了解安利费用很少，不要几千几万，只要95元。促成步骤之三动之以情方式：如果你是我亲戚的话，我不只是建议你了解，我一定要求你好好了解安利。促成步骤及话术促成的时候，不要问她要不要加入或做安利。我建议你进一步深入了解安利，你愿意吗？促成步骤及话术为什么我建议你用95元来深入了解安利呢？因为这个资料袋里有全套的资料，你可以全面了解安利。促成步骤及话术如果制度不好的话，你没必要做；好的话也不用马上做，还可以了解产品。产品不好也不用做，如果都好的话可以边学边做。促成步骤及话术为什么我鼓励（建议）你了解安利呢？因为它不需要几千几万，只需95元而已。促成步骤及话术动之以情方式：如果你是我兄弟的话，我不只是建议你来了解安利，我一定要求你，必须了解安利，因为它实在是太好了！促成步骤及话术试探性促成---来，这张纸（把申请表递给她）你看一下，让她看一会，对她说---把名字写这里就行了。给她些压力，把她此刻心中的想法找出来---解决它。促成步骤及话术决定性促成---笔和纸;二选一;不勉强。有没有带笔?有笔---把名字写这里就行了。没笔---就把笔给她，把名字写这里就行了。促成步骤及话术如果犹豫---你看是把你的名字写前面还是把另一半的？促成步骤及话术如果还犹豫---可能你不太熟悉，我来帮你填。填几下就问她出生年月日，装作没听清，把表格给她---你写，我来教你怎么填。促成步骤及话术如果还不填---就把表格拿回来，不给她压力。不要走进误区在推荐成功后，不要立刻邀约伙伴参加新的会议,走入直接会接会的误区。而是要在24-48小时内，走进家庭，做一对一跟进。24-48小时跟进主要目的---看她用不用产品？看她要不要做安利？看她起步点在哪里？24-48小时跟进1，新人情况及规划(讨论如何把安利做好).资料看没有？住哪里家庭成员条件如何她的想法以便帮她规划。24-48小时跟进2，教基本功：邀约技巧邀约方式1，明确邀约方式A介绍会议内容B销售主讲嘉宾重要的是---事前重复销售沟通！邀约方式2，保证成功邀约方式邀约就是跟朋友要时间。不要问明天有没有事？也不要问明天有没有空？要问明天或后天有没有事？邀约方式2，保证成功邀约方式**，明天或后天有没有事？如果没空---那就下星期一好了。做什么?有事和你商量。什么事？我现在正忙，见面再好好说。邀约数字1-10-1201---电话邀约时间1分钟10---等人不超过10分钟，到点直接进会场。120---见面后锁定时间120分钟。先说今天事情比较重要，要给我2小时时间。24-48小时跟进2，教基本功：3种示范OPP巧答异议24-48小时跟进教一遍就让她讲，示范先学会3种，其他会场去学。不光提升能力，更关键要达到---换用知说。24-48小时跟进3，讲解制度分析材料、示范箱、工具。4，参观店铺--体验打货---熟悉操作流程，以便独立操作。5，做类型选择。做类型选择三种选择:顾客型兼职型事业型最重要的是要弄清新朋友是什么类型，并让他们去选择，便于跟进服务。做类型选择1，消费型---优惠顾客，想用高品质产品。消费600返还70。做类型选择2，兼职型---业余时间赚职从事安利，补贴家用，增加收入。7500开始。做类型选择3，事业型---当生意事业来经营的，为实现自己梦想。3万开始。做类型选择重点沟通---你的选择是成功快慢的关键，你怎么做影响别人怎么做。让他选择想从哪个类型开始？固定清单产品产品清单一定要统一。不是根据他的情况来配货而是按生意发展来配货。不一定是她用得到的，一定是市场需要的。最重要的