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基于企业视角的“互联网+3D打印”商业模式分析

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王中佳王梦商

内容摘要：近年来，“3D打印”为代表的“第三次工业革命”浪潮引起了世界众多国家的高度重视。本文简單介绍了3D打印产业在国际国内的发展状况，对“长尾理论”进行概述并探讨其带来的商业模式设计新思路，继而以“长尾理论”为依据结合“美匠网”进行案例分析，探讨“互联网+3D打印”可尝试的商业模式，最后得出一些结论并给出建议。

关键词：3D打印互联网+长尾理论商业模式

3D打印及其产业发展状况

3D打印，又称增材制造，是一种以数字模型文件为基础、利用粉末状金属或塑料等可粘合材料逐层打印或光敏树脂等光固化材料逐层固化叠加来构造三维物体的快速成型技术。自20世纪90年代中期产生到现在，该技术取得了迅猛的发展，并逐步投入商业应用。2011年英国杂志《TheEconomist》刊登多篇关于3D打印的文章，引发了人们的关注。其中“PrintmeaStradivarius”一文中提到“非模具化的3D打印技术对每个物品进行单独生产，可以在不增加额外成本的前提下做到每个都与众不同，可以说未来各种物品的生产都可以从单纯的大规模批量生产（MassProduction）向大规模定制化生产转化（MassCustomization）”。2012年刊登的“TheThirdIndustrialRevolution”一文更是直接将3D打印技术视作“第三次工业革命”的代表。

2013年，全球3D打印市场规模约为40亿美元，同2012年相比几乎翻番，中国所占份额约为3亿美元。面向工业的3D打印机数量台数按国家进行统计，美国占38%，位居第一；日本第二，占9.7%；第三位德国占9.4%；第四位中国占8.7%（数据来源：《2013-2018年中国3D打印机市场调研及发展前景展望分析报告》，中国产业信息网）。

3D打印的高速发展引发了世界众多国家的关注，2015年8月欧盟发布了《3D打印标准化路线图》对欧盟3D打印产业做出整体性规划；美国、日本也纷纷出台相应政策，大力推动本国3D打印产业的发展。我国在2015年3月由工信部、发改委、财政部三部委共同研究制定了《国家增材制造产业发展推进计划（2015-2016年）》推进国内3D打印产业健康发展；8月，李克强在国务院主持专题讲座，讨论加快发展3D打印的问题，强调“用新理念新技术推动中国制造由大变强，以大众创业万众创新促发展形成新动能”。

从3D打印产业链的构成来讲，3D打印材料的开发与3D打印相关技术的研发处于产业链上游；3D打印机的研发处于产业链中游；3D打印市场级产品与服务的应用处于下游。现阶段，中国3D打印产业链除中游3D打印机研发环节相对比较成熟外，上游和下游的发展仍然很欠缺。尤其是下游环节，虽然有众多新兴企业投身3D打印产品与服务的提供，但很少有企业有明确的商业模式与有效的运营方向。2012年，中国3D打印技术产业联盟成立，为中国3D打印产业规范化发展提供了一定支持，但该行业目前仍没有形成有体系的规范与标准。

在学术研究领域，对3D打印相关主题的关注自2012年开始有了极快的增长。但是，学术研究主要围绕3D打印技术本身及其在各个领域技术上的应用展开；相关领域，如法学涉及到3D打印与知识产权保护的讨论较为热门；经济学领域主要集中于3D打印产业的宏观规划与国家政策制定讨论为主。几乎没有研究涉及基于企业视角的3D打印技术的商业应用与相应商业模式探讨。

长尾理论与“互联网+3D打印”商业模式

长尾理论是由美国人克里斯·安德森（ChrisAnderson）基于互联网时代提出的一套新理论，他认为：在商品的储存空间足够大和流通环节足够通畅，商品生产成本急剧下降以至于每个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧下降的前提下，过去销量极低的商品只要去销售，就会有人购买，并且这类商品组合起来创造的利润会和传统的热销商品相当甚至超过传统热销商品创造的价值。

长尾理论的产生源于互联网的快速发展。互联网的快速普及，现阶段尤其是移动互联网的快速发展，极大地降低了人与人之间的沟通成本，信息在人群之中传播的成本得以极大的下降。得益于此，电子商务取得的传统线下商店销售不可企及的优势。电子商务在销售中通过商品的虚拟展示、互联网营销、线上购买、系统化处理订单等方式处理交易流程，同传统的实体商店相比极大地降低了销售成本。由于销售成本的降低，那些曾经被忽略的、需求量较低的、非主流的商品也会被摆入企业的“货架”中。长尾理论在虚拟商品市场中得到了极好的验证，如数字音像商品、电子图书、互联网广告领域等。

3D打印技术则为长尾理论的验证开辟了可能的新领域——实体产品领域。在发展过程中，最初3D打印技术多用于产品原型生产，在原型制作完成后，交付工厂以传统工艺进行批