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红桃A管理咨询公司

商业计划书

班级：09市场营销二班

姓名：崔玉文

学号：20094030503

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、 摘要 3

二、 公司及产品简介 3

(一) 公司简介 3

(二) 服务介绍 4

三、 市场分析 5

(一) 传统6步广告传播流程 5

(二) 影响广告效果的因素 5

(三) 广告传播主体的焦虑 6

四、 公司战略及市场定位 7

(一) SWOT分析 7

(二) 公司战略 8

五、 STP与营销策略 9

(一) STP 9

(二) 营销策略 9

六、 财务分析 10

(一) 注册资本及融资计划 10

(二) 财务报表 10

七、 风险分析及应对策略 11

(一) 管理风险 11

(二) 财务风险 11

市场分析

传统6步广告传播流程

广告主找到广告设计制作公司设计制作广告；

广告主找到广告发布公司，委托其将设计制作好的广告统一发布；

广告发布公司与广告资源所属主体协商合作，租赁其广告位（提前完成或按需完成）；

广告资源所属主体自主或允许广告发布公司开发广告资源（提前完成或按需完成）

广告主投放的广告通过广告资源这个载体展示给消费者（注目率）。

看过广告的受众，按一定比例转化为广告主的顾客（转化率）。

影响广告效果（受众转化为消费者）的因素

广告类型

包括电视、广播、报纸、杂志、户外、网络等大类。选择不同的类别对最终的广告效果有巨大影响。这对于广告主来说是很重要也是很难的选择。

广告位置

包括时间和空间的位置，比如电视的黄金时段与午夜时段，市区繁华地段与偏远郊区差别巨大。这最终取决于对广告资源所属主体，但一般情况在选择广告发布公司的时候已经捆绑决定了，或者说已经限定了广告位置选择范围。广告位置的选择一方面取决于广告目标，另一方面受制于广告预算。

广告画面及内容

这与广告载体是内容与形式的关系，缺一不可，密不可分。这取决于广告目标和广告设计制作公司的水平。

广告传播主体的焦虑

广告主的焦虑

作为广告传播流程的起点，广告主想要的是一个“孔”，不是“钻头”——广告主最终希望获得的是通过广告有效转化的消费者。而现实是，广告主不得不先主动或被动逐个选择广告设计制作公司、广告发布公司、广告资源所属主体、广告资源。每一个环节都可能出现信息不对称，最终能否达到目标消费者是个很大的未知数。

广告设计制作公司的焦虑

广告设计制作行业是广告行业的一个子行业，属于创意密集型行业，该行业整体处于较为分散的状态，自身一般难以有较大的知名度，因此广告设计制作公司的一大焦虑是如何被广告主找到，增加业务量。

广告发布公司的焦虑

广告发布公司规模可大可小，大到像CCTV、大河报这样的传媒巨头，小到没有任何广告位资源、只替其他广告发布公司当中介的小广告公司。他们的焦虑来自两方面，一方面是整合足够适合的广告位资源，一方面是增加业务量，充分利用广告资源。

广告资源所属主体的焦虑

这个群体相对来说是独特广告资源的掌握者，同时也大多时候是“酱油党”。比如擦鞋机、电梯这两种广告资源一般属于各个写字楼，而写字楼的所有人一般不会特意经营这些广告资源，而是将这些广告资源交给广告发布公司来统一经营。一般情况下，会有多家广告发布公司希望整合这些广告资源，有竞争他们就高兴。他们的焦虑在于如何找到那个愿意出到最高价格的广告发布公司。

广告资源的“焦虑”

物品没有感情，虽然不会焦虑，但仍存在不和谐的地方，就是广告资源被闲置，或被投放了不合适的广告。被闲置是广告发布公司的损失，投放不合适则是广告主的损失。如何实现广告资源在数量上“供需平衡”，在广告投放质量上“恰到好处”，是很多主体关心和努力解决的问题。

消费者的焦虑

21世纪是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告，一方面引起了消费者的反感，另一方面增加了消费者找到自己所需的广告信息的成本，怎一个“焦虑”了得？商业社会，消费者并不拒绝广告，他们美好的愿望是广告的精准投放。

公司战略及市场定位

SWOT分析

优势：

广告平台模式较为新颖；

依托专业的相关专业老师和毕业生；

机会：

各行各业红海竞争，广告产业需求巨大

此类综合性平台公司尚少；

劣势：

平台、数据库建设需要巨大的投入；

管理经验缺乏；

威胁：

广告行业的各种主体接受缓慢

新进入者的模仿与竞争；

数据收集的困难

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公司战略

初期战略

为部分广告主提供基本的较为成熟的广告监测服务（监督广告发布公司是否按照合同约定数量和质量投放广告），实现立稳脚跟、积累客户和数据的目的。

中期战略

以互联网为载体，以运营团队为依托，搭建三个开放性平台：

广告主与广告设计制作公司的交易平台