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品厨天猫专营店方案书
－－－－目－－录－－－－行业概况产品选择产品定价直通车(重要)竞争对手(了解)活动目录2
1行业概况淘宝行业概况介绍全网全品牌厨具类目3
1.1行业背景根据淘宝网统计数据，截止到2014年2月13日为止，目前经营厨房餐饮用具/烹饪锅具类目的店铺共34275家，天猫店110家，产品总数就超过71.96万件，月总销量约50万件。其中销量较好的品牌有：苏泊尔明爵金嫂子NEWAIR/维艾哈得乐销量排行前五名的竞争对手4
1.2本店价位产品市场销量分析5对于本店主营的产品锅具类同行业销量前四名如下其中两名为苏泊尔的一款还是压力锅所以有此可见同等价位的产品销量一般所以期望值不要过高应该重新选择一款到两款为本店的主打款价格也需要重新定位考虑
1.3行业概况---流量来源6由于行业机密只能提供局部产品的流量来源再次就不标明什么产品仅供参考
1.4行业概况---热销月份7根据去年的数据分析来看去年的3月、4月、6月、7月、8月是淘宝网厨具产品的销售旺季。
1.5行业概况---热卖省份8
1.6行业概况---热卖城市9
1.7行业概况---人群分析10根据近三个月淘宝网的成交数据可以有针对性的选择商品
2产品选择产品选择全网全品牌厨具类目11
2.1产品选择---顾客需求为什么购置这个产品？功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前后比照，优劣比照......为什么从你店铺购置？信誉好评，保障与承诺，退换货效劳，优惠......除了这个产品，还有什么好东西推荐？关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......
2.2产品选择---主推款商品季节，符合当前季节的使用需要商品聚集目前流行的多种元素库存充足，生产制造稳定，可长期供货型号，样式，提供顾客充足的选择空间样式适合人群较广，符合大多数人的审美观价格方面具有一定的优势3.2主推款选择3.3主推款页面要求
2.3产品选择---主推款产品销量：销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条产品DSR评分：不低于4.7分产品促销：有非常吸引力的促销或折扣内页设计和制作：重要提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣比照，完善的产品售后效劳等关联产品：很重要针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面的顶部客服培训：如果您是全托管客服我们这边负责客服专业答复FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案3.2主推款选择3.3主推款页面要求
3产品定价产品定价全网全品牌厨具类目15
3.1产品定价四倍定价本钱价格=100元，原始定价=100×4=400元日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元举例4.1主推款定价3.4.2定价意义3.4.3举例3.4.4价格区间
3.2产品定价4.1主推款定价4.2定价意义3.4.3举例3.4.4价格区间四倍定价的意义对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素设置限时打折，是为了在搜索中，有一定的加权因素。因为淘宝对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折促销的文字，顾客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以搜索到限时打折第二个作用是和套餐价格形成比照，加强顾客下订单的冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾客的购置积极性，都是非常有效的在给顾客形成半价秒杀的紧张感的同时，卖家还有50%利润率
3.3产品定价4.1主推款定价4.2定价意义4.3举例4.4价格区间举例商品本身加上一个赠品或者包装盒，让原价609元的服装，套餐价格变成186元。?作用：这个做法有效的利用了套餐拍下不显示原价的特点，加上了一个发货必备的赠品或者包装盒，让顾客更主动的选择套餐拍下。?如果日后要提高单价，只要取消套餐组合，设置新的折扣幅度，和修改主图上的促销价标签就可以了。本店也可以配合礼盒或者实用性配件产品例如铲子汤勺之类的〔仅供参考〕
4直通车直通车〔重要〕请详细阅读19
4.1直通车6.1主推商品选择确认平均出价6.2次推商品选择确认平均出价6.3更新步骤第一步：选定“准第一主推商品”5-10款.第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:2，并在投入产出比排名前3名的商品，作为“第一主推商品”。第三步：计算出这3个宝贝的流量价值第四步：以该流量价值作为“主推商品”平均点击本钱，进行直通车“第一主推方案”推广。第五步：钻
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