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两个维度：

合作性：一方愿意满足另一方愿望的程度

自我肯定性：一方愿意满足自己愿望的程度

按照这2个维度，把面对冲突的策略：竞争（自我肯定但不合作）、协作（自我肯定且合作）、

回避（自我肯定且不合作）、迁就（不自我肯定但合作）、折中（合作性与自我肯定性均处于

中等程度）

1、竞争策略：是一种“我赢你输”，武断而不合作的冲突管理策略。冲突一方常常通过权力、

地位、资源、信息等优势向对方施加压力，迫使对方退让、放弃或失败来解决冲突问题。这

种策略难以使对方心悦诚服，但在冲突主体实力悬殊或应付危机时较为有效。

竞争策略常用于以下场合：冲突各方中有一方具有压倒性力量，冲突发展在未来没有很

大的利害关系，冲突各方的利益彼此独立，难以找到共赢或相容部分，冲突一方或多方坚持

不合作立场。

当在冲突中寻求自我利益的满足，而不考虑冲突另一方的影响时，就会采用竞争的做法。

例子有试图以牺牲他人目标为代价来实现自己的目标，试图说服对方自己的结论是正确的而

对方是错误的，以及当问题出现时试图怪罪别人。

在本项目中往往会出现这种情况，有一队队员认为不需要与别人合作，或者他们已

经占据非常有利的位置，且被眼前的优势所困惑，从而采取强制的措施。

2、回避策略：冲突一方试图将自己置身事外，任凭冲突事态自然发展，以“退避三舍”、

“难得糊涂”的方式处理冲突问题。回避策略可以避免冲突问题扩大化。但当冲突双方相互

依赖性很强时，回避则会影响工作，降低绩效，并可能会忽略某些重要的看法、意见和机会，

招致对手的非议和影响冲突的解决。

回避策略常用于以下场合：冲突主体中没有一方有足够力量去解决问题；与冲突主体自

身利益不相干或输赢价值很低：冲突一方或多方不关心、不合作。

个体可能意识到了冲突的存在，但希望逃避或者抑制它。有关回避的例子有试图忽略冲

突，回避与自己不同的其他意见。

在这里更多的体现在没有自己坚定的主张，不知道何去何从。或者不知道如何去与对方

合作。不知道如何兼顾自己与他人利益

3、协作策略；冲突双方既考虑自己关心点满足的程度，又考虑使他人关心点得到满足

的程度：尽可能地扩大合作利益，追求冲突解决的“双赢”局面。

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合作策略经常用于以下场合：冲突双方不参与权力斗争；双方未来的正面关系很重要，

未来结果的赌注很高，双方都是独立的问题解决者：冲突各方力量对等或利益互相依赖。

在协作中，双方的意图是找到解决问题的方法，而不是迁就不同的观点，其做法是坦率

的澄清差异与分歧。例子有：试图找到双赢的解决方法，使双方目标均得以实现；寻求可以

综合双方意见的最终结论。

4、迁就策略：当事者主要考虑对方的利益、要求，或屈从对方意愿，压制或牺牲自己

的利益及意愿。旨在从长远角度出发换取对方的合作，要么是不得不屈从于对手的势力和意

愿。

迁就是为了维持相互的关系，一方愿意做出自我牺牲。例子：愿意牺牲自己的目标使对

方达到目标；尽管自己有所保留，但还是支持他人的意见；原谅某人的违规行为并允许他继

续这样做。

在本项目体现在无原则的让步，或者没有正确的估计自己的优势。或者为了体现一种谦

让的美德，以牺牲自己和团队的利益为代价。

5、折中策略：是一种被人们广泛使用的处理冲突方式，它反映了处理冲突问题的实利

主义态度，有助于改善和保持冲突双方的谐和关系。尤其在促成双方一致的愿望时十分有效。

妥协策略常用于以下场合：冲突双方无一方有能力包赢，从而决定按各方所见的有限资

源和利益来分配，双方未来的利益有一定的相互依赖性和相容性，有某些合作、