诉讼策略与技巧.pdfVIP

诉讼(de)策略与技巧

一、咨询(de)策略与技巧

二、开发业务(de)策略与技巧

三、案件跟踪(de)策略与技巧

四、收费(de)策略与技巧

五、会见犯罪嫌疑人(de)策略与技巧

六、与顾问单位联系(de)策略与技巧

七、制定诉讼方案(de)策略与技巧

八、应对诉讼时间(de)策略与技巧

九、调查证据和事实(de)策略与技巧

十、举证与质证(de)策略与技巧

十一、开庭询问(de)策略与技巧

十二、辩论(de)策略与技巧

十三、与法官沟通(de)策略与技巧

十四、调解与和解(de)策略与技巧

一、咨询(de)策略与技巧

（一）咨询前(de)准备工作

1、了解客户信息

2、查询法律规定

3、准备宣传资料

4、与介绍人(de)沟通

（二）咨询地点(de)选择

（三）咨询时间(de)选择

（四）正式咨询前(de)细节问题

1、着装问题

2、接待或会见(de)细节

3、观察客户

（五）客户介绍案情(de)注意事项

要学会倾听

要养成快速、准确、完整记录(de)习惯；

要注意适当引导客户(de)介绍,控制方向和节奏,及时进行小结；

要注意将客户介绍与书面材料相对照；

要在必要时告知客户律师(de)保密责任和义务；

引导客户说出其目(de)和需要；

要迅速整理复述思路；

要尽快列出需询问(de)问题；

要尽快判断是否在可收案范围；

要进一步观察客户.

（六）律师询问案情(de)注意事项

询问前要适当表示感情倾向,拉近与客户(de)距离；

要以弄清案件事实和客户要求为核心目(de)提出问题；

问题要切中要害,不要拘泥于不重要(de)细枝末节；

要在询问后适时复述案情；

确定案件(de)关键问题(依据当事人提供(de)材料和证据).

不要完全相信当事人(de)话,关键问题和案子细节,一定要看证据.

（七）律师分析案情及回答问题(de)注意事项

不要和盘托出法律分析但要精辟简要论述；

不要贬损同行但要充分展现自信和能力；

不要过度表现出对法制环境(de)悲观评判但要略表担忧；

不要过多引用自己办过(de)案例但要技巧性介绍；

不要透露其他当事人隐私或商业秘密但要适当借势；

不要说认识与案件相关(de)其他当事人但要提前沟通；

不要正面回答是否认识某领导/法官但要强调熟悉环境；

不要保证案件(de)审判结果但要作出基本预测；

不要告诉客户具体如何办但要提出方向性建议；

不要与客户私谈/闲谈但要善于缓和气氛控制局势.

（八）律师提出处理意见(de)注意事项

必须在完全了解客户意图后提出；

必须强调原则性而不体现操作性；

必须适度分析和提示风险、困难；

必须积极回应客户(de)合理要求；

必须结合客户(de)价值取向提建议；

回答客户问题不要含糊,须善于给出多项选择.

（九）咨询结束时(de)注意事项

要懂得选择客户；

要适时提出建立委托关系(de)建议；

要不卑不亢、敢于坚持原则；

要处理好客户中决策和执行者关系；

要为客户协商收费标准留下适当余地；

要以案情研讨为主协议收费为辅.

要以客户主动提出要求为基础和前提,但应从专业角度提示客户时间性特别强(de)

工作（如时效、除斥期间、上诉期、申诉期、执行期等）；

要以引导、促使客户建立委托关系为原则,但应适当给予一些相关准备工作(de)提

示（记住：委托前一定不要提供全盘工作计划）；

（有委托意向(de)情况）约定下次面谈时间时要明确告知客户需进一步提供(de)材

料和所做(de)准备工作,以及必须参加(de)人员等（记住：正式委托前不要过多阐述理由）.

注意留下客户(de)名片、宣传材料等信息资料,以便联系和建立潜在客户档案库；