电商直播运营带货培训课程大纲.pdfVIP

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电商直播运营带货培训课程大纲--第1页

电商直播运营带货培训课程大纲

一、电商直播的解读

、电商直播的定义、传统电商直播电

12VS

3、电商直播中的三要素:人、货、场对

“人”的分析

3.1对“货”的分析对“场”的分析

4、电商直播产业链中的参加主体和运作流程

分析4.1电商直播产业链模型图

、几大主要布局电商直播业务的平台、主

56

要电商直播业务平台布局的进程状况

、淘抖快三个平台进行分析对比、个

7335

直播间问题和沟通话术合集

九、直播讲解的技巧与难点分析、商品讲

1

解的四种方法

1.1场景带入法提问带入法

事实带入法法则和话术

1.2FABEFAB

2、讲解中的难点分析商品介绍环节

2.1商品推销环节常见误区

电商直播运营带货培训课程大纲--第1页

电商直播运营带货培训课程大纲--第2页

十、互动营销、互动营销的缘由及目的

1

、电商直播中互动营销的链路模型、互动

23

营销的类型

、互动营销的表现形式、用户感知

45

、互动营销类型对用户感知属性的影响、

67

涉入度对于互动营销与用户感知属性间的调

整效应

8、专注、愉悦对购买意愿的促进作用

卜一、商品促销玩法、八种常见的促销策

1

、促销的规律模型、八种促销策略的统筹

23

划分

3.1促销策略-限时限量:规律模型和分析促

销策略-秒杀:规律模型和分析

3.2促销策略-节日促销:规律模型和分析促

销策略-赠品:规律模型和分析

十二、的简析、流量来源

DOU+1

、定义、

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