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企业家是思考者亦是实践者,访雷士照明董事长吴长江--第1页

企业家是思考者亦是实践者

访雷士照明控股有限公司董事长吴长江

创立之初，就在厂门口竖起了“创世界品牌，争行业第一”的牌子，当时，雷士不过是

个投资100万元的小厂，所以吴长江被称为“狂人”。

12年时间过去了，当年那个名不见经传的小企业已经发展成为中国照明行业领军品牌，

吴长江毫不谦虚地说，雷士走到今天，都是他一手规划出来的。

雷士去年成功赴港上市，同时，依托行业地位和遍布全国的连锁网络，雷士直接进入

LED照明的高端产业链，与全球LED照明领域的行业领先者科锐进行强强联合。假如模式

并不是最重要的，什么才是雷士快速发展的核心能力？

雷士是“画出来的”也是“走出来的”

“做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，要想明白才

能做明白。”

《中国经营报(博客,微博)》：在照明这一传统行业，雷士是如何快速成长为一个行业领

军品牌的？或者说雷士是怎样从行业里发现机会并将其整合成发展战略的？

吴长江：雷士能发展到现在的规模在很多外人看来确实有点不可思议。作为一个传统产

业，照明产业进入门槛很低，竞争又很激烈，在TCL、美的等相继进入后，照明行业也渐

受关注。

从100万元的启动资金起步，12年时间发展到行业第一。首先，雷士有今天的规模是

我能想到的，这12年看起来很短，但慢慢走过来却很艰辛，其间充满了波折，这个过程很

多人是承受不了的。我们经历了3年创业的艰辛,还要忍受随之而来的7年之痒，在企业初

具规模，有一定客户资源，开始赚钱后，很多诱惑就随之而来，很多人经受不住这种诱惑而

失败，这也是很多企业没有做起来的原因。

坚持，同时遵循规律。就像一个小孩要想像大人一样，挑100斤的担子，他就必须经历

一个过程，等他十几年长成大人后才能做到。做企业也是一样，企业规模小的时候，团队、

资金要什么没什么，做事情很困难，即使有远大的目标、宏伟的蓝图，也必须一步步来做，

没有捷径可走。口碑是积累出来的，品牌是慢慢打出来的，人脉也是慢慢建起来的。就像凤

凰筑巢，巢建好了它自然就会飞过来，人才也就慢慢过来了。

做企业一定要善于研究分析其中的规律，要不断对企业的发展进行思考，要想明白才能

做明白。中国人都是很聪明的，很多人看不明白是因为不愿意花太多工夫去研究去分析，像

盲人摸象一样，只看到局部就开始妄做评论。任何一个企业成功是必然的，失败也是必然的，

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要下工夫找到隐藏于外表下的必然因素。企业一方面要踏踏实实，另一方面作为企业领导人

一定要多思考，要琢磨。比如华为、海尔成功了，必然有其过人之处，那就分析它的优点。

想明白了，就要去践行，不要心里什么都明白，只会说，并不真的去做。雷士是想到了

说到了，就要去做到，这很艰辛。所以，我说雷士是画出来的，但雷士也是脚踏实地做出来

的。

《中国经营报》：现在所说的雷士模式品牌专卖模式，是一开始就有的吗？这一蓝图是

如何构思出来的，目前发展到什么样的规模？现在也有很多企业在模仿,但却不成功，您认

为其中原因何在？

吴长江：刚开始还没有，是边做边想的。创业之初资金短缺，没有额外的费用做宣传，

又想给人正规、专业的好形象，就是这样很原始的想法。我们现在总结，这个模式的出现是

与我们自然形成的文化非常相合的，叫共享和创新。

2000年，雷士在行业率先开辟“品牌专卖模式”，这是雷士首创，也是雷士的核心竞争