2019伊派·爱马仕品牌研究报告方案.pptx

欧赛斯

伊派?爱马仕品牌研究报告

■I上海欧赛斯文化创意有限公司;超级品牌

新引擎噌泮;新冠军背后的新冠军;中国第一家数字化品牌全案公司;MCLON;顶层战略;伊派如何实现跨越?;RESEARCH

REPORT;这是一个存量博弈的时代市场竞争曰益白热化;瓷砖行业市场集中度极低呈现“大市场，小企业”的竞争格局;RESEARCHREPORT;n[社会I问题

ISOCIALPROBLEM;一.社会问题;C

R;瓷砖产品良莠不齐、_

信息不对称、品质不整齐;消费升级,城市新中产更加注重精神生活品质;品牌高端化趋势不可逆转;伊派瓷砖品牌发展趋势;02;（一）全球瓷砖产销量增速放缓;（二）亚洲为全球主要瓷砖产销区;（三）中国为全球第一大瓷砖产销国;);（五）中国瓷砖市场:供大于求;（六）中国瓷砖市场:竞争激烈，市场集中度低;简一大理石瓷砖-成功之道;金尊玉瓷砖-战略升级;蒙娜丽莎瓷砖-战略领先;（七）中国高端市场??中度明显高于行业整体水平;03\哗推合;中国瓷砖行业处于初级阶段，资源整合盈利有待突破;—手抓品牌，一手抓产品;整合上游全球优质原材料资源;商业写字楼等合作;竞争战略

COMPETITIVESTRATEGY;竞争就是

创造别人不可取代的地位

--麦克.波特;着眼未来、切割需求、封杀品类、升维竞争;伊派瓷砖如何用品牌的力量撬动生意本身;四大战略形式;RESEARCHREPORT;主攻C端市场,带动B端市场;疋位高端;品牌是企业要素中;品牌的力量在于;战略定位

STRATEGICPOSITIONING;消费者;（一）竞争对手维度（寻找空白市场,差异化竞争优势）;（二）消费者维度（抓住需求，精准定位，实现品牌冲击）;瓷砖的消费诉求

由功能向品质和精神品位转变;（三）伊派-爱马仕瓷砖核心优势;*^VTE?,;?-

世间，最没有意义的是艺术;/■/：人IL11lb*v

来源于我们对美的形式和内容的一知半解。美学是艺术的体现;来源于我们对事物的反复欣赏和感悟。是透过事物的表象看到;基于消费者、竞争对手、伊派-爰马仕瓷砖三大维度,定位方向思考:;RESE

REP;全球空间;老美学;让你的世界,装下世界的美好;在北欧，你可以躺进心目中的童话世界在伊派，可以把北欧的梦境带回家;沪

活;雕刻;J;Fin-;设计-未来智慧生活;RESEARCH

REPORT;/osassiettes,;瓷砖

不仅仅是生活更是艺术;▼E;别墅是这部分人群的主要聚集地;伊派高端的设计,富有艺术感的产品,;RESE

REP;艺墅;艺墅瓷砖;nA品牌超级记忆系统

1丿［JBRANDSUPRERMEMORYSYSTEM;市场竞争的终极战场

不是产品,不是服务,而是消费者心智;伊派

需要有差异化的品牌记忆系统;品牌记忆系统=品牌名+超级符号+超级色彩+语言钉

品牌记忆系统=品牌资产的核心载体;1?超级名称;2.超级符号;3.超级色彩;二二二一?;4.视觉锤;07;高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身，给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针。;围绕“艺墅瓷砖”的品牌形象,材料、研发、工艺、组织、表现.店面、公关,活动、广告等全面聚焦。;（一）产品策略建议

产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。

所以产品的定位很重要，伊派瓷砖品牌定位于高端市场，那产品应该：进口瓷砖、品质卓越、设计领引潮流、个性独特。;用全球优质的原材料;产品线策略建议;（二）价格策略建议;（三）渠道策略建议;?■;可以利用品牌专卖店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;（四）推广策略建议;平面广告

建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。;(1)策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。;(2)全球艺术家打造联名款瓷砖

示例：征集全球知名艺术家,联名打造一款集齐28国设计师联名艺术瓷砖,作为伊派镇店之宝。作为高品位的艺墅瓷砖艺术品，专门陈列于伊派线下大型体验店，邀请消费者进行艺术赏鉴。

此款瓷砖作为高端艺术品，仅限赏鉴，不予售卖，但是可以设计开发与之相关的艺墅瓷砖产品系列进行销售。;(3)艺术品与伊派瓷砖联合

示例：荷兰印象派画家梵高的名画《星空》作品中，打造伊派艺墅瓷砖中的世界名画。提取伊派艺墅瓷砖设计的灵感，张扬的色彩，魅惑的肌理，在创意的哲思中映衬出现代奢华风格的空间艺术。让每一片瓷砖成为一