《推销技术》项目2 推销准备 教学课件.pptxVIP

推销技术

03.寻找准顾客04.接近顾客目录01.推销概述02.推销准备05.推销谈判06.顾客异议处理07.推销成交与售后跟踪08.推销人员的职业素养09.推销管理

项目二推销准备

学习目标知识目标了解推销的宏观环境和微观环境，掌握环境分析方法。了解推销品的属性与特点。掌握推销计划制订的要素和方法。技能目标能够对推销环境有正确的研判和评价。能够根据推销品的属性特点针对性开展推销。能够科学地编制推销计划。思政目标能够运用底线思维考虑推销活动的合法性。了解不正当竞争的危害。理解市场公平竞争的重要性。

主要内容01推销环境分析02掌握企业、推销品信息03推销计划的编制

任务一推销环境分析

一、推销环境概述推销环境是指影响推销活动的各种外部因素和内部因素的集合。推销环境一般分为宏观推销环境和微观推销环境两类。宏观推销环境是指影响推销活动的社会性条件和因素，包括经济环境、人口环境、文化环境、政治法律环境等。微观推销环境是指与推销活动直接发生关系的组织及行为的条件和因素，包括顾客需求环境、顾客组织环境、公共关系环境、竞争环境等。由于各种环境条件和因素是动态变化的，推销环境也并非固定不变。企业所处的发展环境受市场的影响时刻都在发生变化，如果对市场环境、推销环境分析不到位，企业的经营发展可能面临巨大打击。企业的推销活动是在推销环境下开展的，企业要对自身所处的经营环境有充分的认识，正确