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关于医疗器械销售的实习报告范文

关于医疗器械销售的实习报告范文1

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足

之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是

十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很

多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断

的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我

决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售

有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销

售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，

也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作

过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的

风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主

要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我

们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销

售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业

精神。

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作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员

应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原

汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，

骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨

煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，

原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊

排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的

产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之

一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客

户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客

户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平

高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销

商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售

额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，

虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。

因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销

商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，

还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白

清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

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对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，

熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研

究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采

取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客

户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：

上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这

无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最

周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读

些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，

了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的

话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，