国货护肤美妆品牌电商直播带货营销策划方案.pptx

国货护肤美妆品牌电商直播带货

营销策划方案某网络科技有限公司策划人-妖娆哥2030.11LOGO

CONTENS03护肤品牌营销新机02护肤品牌用户画像01护肤品类市场现状04护肤品牌营销策略05直播电商运营计划06直播电商长远规划

护肤品类市场发展现状Supportingtexthere.Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption./01

颜值焦虑成当代年轻人痛点4中国大学生容貌焦虑比例消费者颜值体验性消费偏好占比2020年中国美妆护肤消费者频率53%持续稳步改善过去更在意的是快效，现在更注重的是持续稳步58%提高肌肤抵抗力外部环境难控制，维持肌肤的抵抗能力非常重要55%注重成分功能更注重成分，会花时间对产品的成分进行了解为“颜”消费成潮流，后疫情时代肌肤问题成大众关注重点后疫情时代的护肤观

国货美护市场规模稳步上涨52019-2020中国社会消费品零售总额2015-2023中国美护市场规模及增速国货新锐品牌社媒总互动声量社媒声量上国际大牌和国货护肤品牌依然互相角逐，但消费者对国货护肤的接受度和讨论度愈发炙热，国货护肤已成新的市场趋势

国货品牌发展历史6国货1.0时代国货2.0时代国货3.0时代经历从传统国货美护诞生到新锐国货美护品牌激增直播商助力发展的过程，如今红利时代已经到来1931200120032004特点：传统国货美护出击2007200620082014特点：国货美护迅猛发展，品牌激增2017201720182019特点：新锐国货美护出现，直播电商助力增长

国货护肤品牌创新708

AUG10

JUL重塑女性美15

SEP强关系KOX03

MAY东方面孔新快特流量对Z世代年轻粉丝而言他们代表的是个性，是专属自己的标签，因此粉丝忠诚度极高苏醒的东方面孔越来越符合东方消费者审美独特的东方女性魅力助力国潮品牌找到品牌调性从产品带货人到产品代言人圈层文化贴近消费者距离网红KOL的影响力逐渐超越明星自信不认输成为当代女性消费者的新型价值观，始于美貌但终于性格和实力的代言人也是品牌形象的体现独特的东方形象融合强关系KOL身份助力品牌第一眼品牌力打造

国货护肤品牌用户画像Supportingtexthere.Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption./02

Z世代消费者市场份额不断增长9MAT2018-2020线上护肤消费不同代际占比走势来自一线及新一线城市的新兴女性成为护肤品牌的主力消费人群，她们看重产品功效，注重口碑评测线上护肤消费不同性别Z世代消费者消费占比和增速线上护肤消费不同城市级别Z世代消费者人群花费及增速Z世代消费者选择护肤产品考虑的因素

Z世代用户画像标签10用户标签成分探索家医美用泵型颜值新品控极简美肤党每种类型对于产品的需求和偏好不同，品牌应差异化营销，精准对位基于护肤的专业性和感性程度，我们将这群Z世代国货护肤消费者分为了四种类型：

成分探索家对护肤用品关注点11MAT2020线上美颜市场不同功效护肤产品消费额占比2021年618预售期线上美颜市场珀莱雅护肤消费额TOP3单品女性消费者最主要护肤需求成分探索家对于氨基酸的需求依然最高，但从大促消费数据可以看出，抗初老功能成为新的消费增长点

医美拥趸型用户特征12医美消费者年龄分布医美消费者城市分布医美消费者媒介触点医美拥趸型以90/95后为消费主力，增加自信和悦己消费成为其驱动力，除了医美APP外，综合服务类和社交娱乐类APP也备受青睐垂直类APP成获客首要途径综合类APP获得用户喜爱社交类APP使用粘性最高

极简美肤党用户特征13后疫情时代的护肤目的极简美肤的机会人群极简美肤的机会平台极简美肤党高度认同维持肌肤健康的理念，他们对生活品质和效率有较高要求，小红书作为生活分享平台成为极简主义的温床

颜值党用户特征14购买美护品牌因素美妆护肤分享动因被种草渠道颜值新品控会被品牌的代言人、产品外观吸引，高颜值和产品的独特性是促使他们进行社媒分享的主要动因，从短视频平台到电商平台的种拔草过程值得品牌关注

国货护肤用品消费者核心诉求与痛点抗初老作为核心诉求面部护理成日常必备成分探索家光子嫩肤成为新趋势全脸保养是核心诉求医美拥趸型维持肌肤健康保持自然状态自然感精华备受青睐极简美肤党潮流弄潮儿酷玩熬夜护肤，眼部护理成焦点颜值新品控抗老、嫩肤、健康成三大核心诉求消费者的护肤偏好与要求成为品类增长的重要原因15

护肤品牌营销新机Supportingtexthere.Whenyoucopypaste,choosekeeptextonlyoption./03

国货护肤品牌的机会点17GOODSBRANDMARKETINGSALES迎合