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销售培训计划方案范文

培训计划在培训中心做好培训任务工作中起着领航的作用。如何制定销售培训

计划呢下面是学习啦小编收集整理的销售培训计划范文，欢迎阅读与分享。

销售培训计划范文篇1

一、如何看待新员工的入职培训

新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，

最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。

首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业

观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的

目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象

直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事

销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因

此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新

员工的培训看成是留人培训。

二、新员工培训内容(公司是什么我是什么我能做什么，不能做什么我存在

的意义是什么)

新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人

员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业

才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到

了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等

方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和

关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人

感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产

品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他

的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不

可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对

性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加

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强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展

工作。

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一、指导思想

____汽车销售服务有限公司是一个快速发展的企业，为了配合适应公司的发

展，需要提升现有团队的各项素质，故此对企业每位员工提出了新的、全面的

标准及要求，同时公司还要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公

司的管理与经营。20__年公司将以一个崭新的面貌去迎接更高的挑战，为了突

显公司战略目标，必须坚持外培内训的措施，从而造就一支高素质、高标准的

员工队伍。20__年将根据公司的发展战略，全力以赴加强员工技能训练，提高

企业执行力，建设高效团队，加强培训管理，增强培训效果，提升公司员工队

伍素质。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，人力资源部特制

定了针对售后服务部现状而编撰的20__年年度培训计划。巩固知识以及培养公

司急需的人才。

二、培训需求调查结果分析

1、需要进行企业文化、商务礼仪培训的占6%

2、需要进行产品知识培训的24%

3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的15%

4、需要进行产品车型维修培训的30%

5、需要进行助理技师手册培训的10%

6、需要进行服务顾问的相关培训15%

___汽车销售服务有限公司LOGO

从调查数据上看，基层员工对培