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租赁调查报告

租赁调查报告1

在中国，汽车租赁业市场潜力巨大，但起步相对较晚，尚处于成长期，存在

行业环境不成熟，从业者运营经验不足等诸多制约因素。

一、租车手续流程

目前，神州、至尊、一嗨等大型连锁租车公司所有自驾车辆均采用信用卡预

授权的方式出租，只要“两证一卡”客户就能很方便的租到车，很多中小租车企

业也采取这种方式。原因是，银行在为一名用户发放信用卡之前，会有一个针对

该用户的严格的征信过程，用户符合信用条件才会发放信用卡，这样相当于银行

已经替租车公司完成了征信工作。而采用信用卡预授权方式提供服务，对租车公

司并非难事，只需要提供企业营业执照、税务登记证等到银行申请安装一台POS

机就可以操作了。

二、企业营销手段

充分利用网络信息技术，管理规范化，服务信息化，很多租车公司都建立了

自己的网络平台，如在线租车预订系统、车辆管理系统等。顾客轻点鼠标即可预

订车辆，而公司也可以实时跟踪每一辆车的使用状态。在国内，神州、至尊、一

嗨等大公司在管理规范化，服务信息化方面做得很好了。其他一些规模较小的租

车公司也都在积极的进行网络平台管理。

三、汽车租赁的客户群体

有驾照但暂时买不起车辆的年轻人群、商旅客户、企业租车、结婚用车、旅

游包车。

四、汽车租赁企业的盈利模式

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以一般的中小企业为例，首先，车辆使用年限5年，车辆出租3年收回车辆

成本，另外2年为企业的利润年限，5年后的二手汽车变卖也是企业的一个利润

________。其次，企业收取保险费和不计免赔费用也是企业一大利润________，

最后，企业提供其他服务，比如代驾等，也是企业利润________之一。

五、汽车租赁企业的融资需求。

汽车租赁行业是一个重资产投入、高成本、低利润的服务行业，汽车保有量

决定企业的规模和利润空间，所以企业一般需要大量的投入购买汽车，但这类型

的企业在银行贷款很难，只能以个人名义在银行做个人汽车消费贷款，但由于银

行对个人消费贷款的车辆数规定最多只能10台，所以企业银行融资还有一定的

困难。但企业发展盈利需要大量的资金投入，所以开发这一行业的融资需求还是

很大的。

六、汽车租赁企业的风险点

首先是来自客户的风险，客户租车虽然采用信用卡预授权的模式而且企业也

给车辆安装了GPS跟踪系统，但任然会出现客户骗车的风险。其次是企业自身的

经营风险。

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主要有：电信、电子设备、电气制造设备、化工设备、制药设备、公交汽车、

运输汽车、轧机、电梯、医疗设备、环保设备、制酒设备、印染等，触及行业范

围比较广泛。

租赁方式有三种：直接融资租赁、回租和经营性租赁。其中有些公司采用创

新租赁技术，减少风险，提高了收入，但这种方式并不普及。

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资金主要是银行借款。其他方式有：自有资金；吸收租赁资金；项目融资，

还有一部分是自筹。遗憾的是金融租赁公司没有从资金市场或战略投资机构融资

的案例。

担保方式主要有：信用担保、项目担保、企业担保、在建工程抵押、委托基

金担保、信用证担保、托收等多种方式。缺乏银行担保、政策性担保公司担保的

典型项目。

风险防范措施主要有：保险、担保、保证金抵押、供货商代垫款、租赁债权

转让给银行或投资人、对回租的物件用他项权登记的方式抵押、社会一些机构或