生态进化-工业互联网平台的必经之路.docxVIP

????

???

生态进化，工业互联网平台的必经之路

???

?

?

?

?

?

?

???

???

?

???

?

?

?

?

?

?

导?读

随着工业互联网平台概念找不到更多新话题和营收表现来证明远大的收益前景，今年，各家工业互联网平台纷纷宣布布局生态，加速落地。在这一时期，无论是构建一个生态系统？或入局哪个生态系统？排他还是独享合作？对于任何一方都是问题。

?

这是我在【物女心经】专栏写的第136篇文章。

?

如约，这篇文章将对工业互联网（IIoT）生态系统的构建及发展进行深度解读，由我和好友黄鱼君共同完成。

?

本周，Salesforce宣布与阿里巴巴达成排他性战略合作，一方面阿里将成为Salesforce在中国的独家IaaS云服务供应商，另一方面Salesforce套件将成为阿里销售的独家CRM产品套件。

?

故事是不是听起来似曾相识？一年之前的7月，阿里云与西门子签署合作备忘录，计划在推出部署于阿里云IaaS的西门子MindSphere平台。

?

本周五7月26日，西门子公布了Mindsphere的最新进展。在MindSphere合作伙伴峰会北京站上，西门子与来自钢铁、矿山、化工、食品饮料、汽车等行业的11家企业签署协议，以期共同打造以MindSphere为核心平台的工业互联网生态系统。

?

自从阿里云在今年3月重新划定业务边界，提出“被集成”战略以来，由于“基座”IaaS平台与上层应用之间的合作边界逐步清晰，重磅的生态合作信息将会陆续放出。

?

相比之下，今年其他多家企业围绕工业互联网所展开的合作内容及方向，都显得颇为不够，他们往往以战略伙伴关系、合作备忘录等字眼来表达双方有合作意向。较为典型的另一种合作则表现为资本方式，包括股权投资、企业并购或合资公司等。

?

细数工业互联网中已经落地的合作，像阿里云这次与Salesforce的合作所能传递出清晰的商业合作边界的，实在是少数，显得有些“雷声大、雨点小”。

研华公司官方公布在IIoT领域的投资项目（物女心经整理绘制）

?

去年6月，PTC公司和罗克韦尔自动化公司宣布达成了战略伙伴关系，罗克韦尔自动化对PTC进行了10亿美元的股权投资。

今年2月，ABB和DassaultSystemes宣布建立广泛的全球合作伙伴关系，将ABBAbility提供的数字化解决方案与达索系统的3DEXPERIENCE平台相结合。

同样在今年2月，斯伦贝谢和罗克韦尔自动化达成协议，将组建一家合资公司Sensia，并将其打造成全球第一家全集成数字油田自动化的解决方案提供商。

?

随着工业互联网平台概念找不到更多新话题和营收表现来证明远大的收益前景，今年，各家工业互联网平台纷纷宣布布局生态，加速落地。

?

在这一时期，无论是构建一个生态系统？或入局哪个生态系统？排他还是独享合作？对于任何一方都是问题。

?

作为物联网领域的长期观察者，当两家企业宣布合作时，我和黄鱼君都会跟踪这项合作是否会有下文，会如何行动，生态系统会如何发展…这些都在我们的讨论之中，从中也得到一些思考，渐渐的发现了一些规律。

?

因此在本文中，我们将从生态系统的特征出发，对企业布局生态的战略进行提炼，希望它们可以帮助你在选择生态或构建生态或生态合作中，做些参考。让你提前一些判断行业未来的走势，更清楚的分辨哪些不会持续，哪些终将发生。

?

所以在这篇文章中，我们就来讨论：

?

为什么企业热衷于构建生态？

IIoT生态如何规划和布局？

构建IIoT生态系统急需解决什么问题？

01

为什么企业热衷于构建生态？

?

一个新领域，单个玩家是很难做大的，尤其是多种模式交错相联的市场，必须要有合作伙伴来相互补充、共同建设才能开枝散叶。正如生态系统定义：一定环境内相互作用的生态和该环境的统称。

?

工业互联网正是基于传统工业的商务关系演化的新系统。如果某家企业认为仅凭一个平台就完成了生态系统的构建，那么他们描述的多半不是平台，只是一个信息技术系统。

?

如前所述，今年各家工业互联网平台都忙得拉拢合作伙伴，强调自己的价值主张，以期能比其他平台更快的将更多的合作伙伴纳入其生态领域。

?

为什么企业都热衷于构建生态？为什么说生态为王？

?

其中之一的答案是，在不同的商业模式之中，它所触及的“天花板”最高。

?

下图引自IBM的研究报告《全球高管洞察--第19版（InsightsfromtheGlobalC-suiteStudy-19thedition）》，其中对于不同商业模式价值乘数的判断可以作为借鉴。

?

工业互联网企业都在追求商业效益的最大化，谋求最高的价值乘数。

?

从资产建设者（AssetBuilder）、到服务提供商（ServiceProvider）、到技术创新者（Technology