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最新营销工计划范文营销工作计划范文大全

最新营销工计划范文营销工作计划范文大全1

根据公司20某某年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标

及公司20某某年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了

一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20某某年度内销

总量达到1950万套，较20某某年度增长11.4某某.20某某年度预计可达到

2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中

国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量

约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13某某.

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8某某左右,但根据行业数据显示近几

年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的

实力及20某某年度的产品线,公司20某某年度销售目标完全有可能实现.20某

某年中国空调品牌约有400个，到20某某年下降到140个左右,年均淘汰率32

某某.到20某某年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市

场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60某某。20某某年度LG受到美国指责倾

销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、

品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如某某、三菱等品牌

在20某某年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空

调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比

较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20某某年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分

解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各

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个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制

度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季

时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促

进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关

系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情

况，进行公司的企业文化传播和公司20某某年度的新产品传播。此项工作在8

月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理

商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20某某年至20某某年度配合及执行公司的定期品牌宣

传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品

牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个

K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好