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2024抖音电商

经营方法论手册

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OVERVIEW

导读

用户与消费需求的高速增长之下，

抖音电商的商家应该如何更好地经营？

为了回答这一问题，抖音电商推出全新经营方法论——

以“CostvsQuality价优货全、Omni-Content全域内容、Reach营销放大、

Experience体验提升”作为四项关键经营动作。

CORE经营方法论将带领商家看清流量的变化，实施确定性的经营动作，

收获生意增长。

流量：抖音电商最新的流量机制是什么？

方法：全新的“CORE经营方法论”有哪些升级？商家具体怎么做？

指标/工具：商家通过什么指标来衡量做得好不好？有哪些经营工具可以帮助商家？

案例：有哪些商家已经通过新方法实现了增长？

01

CONTENTS

01重新认识抖音电商目录

04生态蓬勃发展

05增长的驱动力

08CORE方法论

02经营方法：全域增长，要做好4件事

11CostvsQuality12货全不输，价优先赢

价优货全19价优货全指标

20典型场景解决方案

23Omni-Content24内容无界，全域生长

全域内容33全域内容指标

34典型场景解决方案

37Reach38营销，不止于成交

营销放大44营销放大指标

45典型场景解决方案

47Experience48有体验，才有增长

体验提升51体验提升指标

52典型场景解决方案

03千商千机，增长与共04附录

57起步入局64附录1：CORE指标及罗盘专区

58成长进阶65附录2：CORE解决方案工具箱

60增长突破

02

重新认识

抖音电商

01生态蓬勃发展

02增长的驱动力

03CORE经营方法论

重新认识抖音电商

生态蓬勃发展

2020年成立的抖音电商，已成为领跑增长的重要经营阵地。

过去一年，每天38亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升

13%；超大规模下，平台保持着高增速，GMV同比增长46%，其中货

架场以同比增长86%的增幅领涨；这不仅仅是数字上的增长，更是平

台生态蓬勃生机与消费者深度信赖的直观展现；新商家如雨后春笋，入

驻数量较去年增长83%，爆品层出不穷，每十分钟便有一款百万级爆品

诞生。

规模大增速快生态活

每天38亿46%83%

流量涌入