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关于薪酬设计方案范文6篇

薪酬设计方案篇1

一、合理设计薪酬水平；

1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：

1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查

与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；

1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；

1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；

1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；

1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与

费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；

1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情

况，及对未来薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。

1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同

岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；

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1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。

二、合理设计薪酬结构；

2.1制定薪酬结构的策略。

销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪

中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。

2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定

津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、

股份分红等。

三、制定考核与激励机制。

3.1优化绩效考核制度：

3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平

公正；

3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；

3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指

标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；

3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动

力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把

销售计划有效执行；

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3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，

在实际运用中不断完善绩效考核的作用。

3.2善用薪酬激励：

3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；

3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发

展进步。

薪酬设计方案篇2

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应

商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到

了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的

情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，

这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的

外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员

既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进

行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为

二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主

攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工

资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将

销售额按一定百分比作为提成返还给业务