商务策划案：吉利汽车营销策划案.docVIP

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自学考试“专接本”

商务策划案

作者：学号：

专业：商务管理（本科段）

题目：吉利汽车营销策划案

目录

TOC\o1-3\h\u23962第一章：摘要 3

1047第二章：公司介绍 3

25440一、宗旨 3

23096二、公司简介 4

20676三、公司战略 4

205693.1国际市场开拓 4

27183.2市场战略 5

18609四、技术 5

163904.1专利技术 5

73714.2相关技术的使用情况 5

30692五、开拓发展 6

9552第三章：市场分析 7

26644一、市场介绍 7

26913二、目标市场 7

19104第四章：竞争性分析 9

30238一、竞争车型分析 9

18913第五章：产品 9

14674第六章：市场与销售 10

8833一、吉利汽车“下乡”营销计划 10

6494二、定价策略 12

21174第七章：配备和财务预算 13

第一章：摘要

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力。浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内、国际两个市场的营销网络，在全国共有109个4S汽车专卖店、489家品牌经销商、569家服务站；在海外建有的10余家销售服务网点经营吉利、美人豹、华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务；2004年吉利轿车在国内销售达到101611辆，市场占有率达到4.5%，在国内轿车市场排名由2003年的第十位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到21.4%；有近5000辆吉利轿车出口到28个国家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地；稳定的质量、细微的服务、超值的性价比和体验式的营销使得吉利轿车赢得了国内外老百姓的喜爱，截至2004年年底吉利轿车的社会保有量已超过270000辆，并以每月数辆的速度递增。2010年8月2日，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。

第二章：公司介绍

吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团,始建于1986年，其前身是位于浙江省台州市路桥区的黄岩县制冷组件厂。经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业挤入中国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。

一、宗旨

我们的目标是提高实行实用主义，保证安全，提高操控性等，增加吉利汽车的销量,使营销业绩快速成长；大力宣传,提高知名度和增加美誉度。

二、公司简介

吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团,始建于1986年，其前身是位于浙江省台州市路桥区的黄岩县制冷组件厂。经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业挤入中国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。2004年吉利轿车在国内销售达到101611辆，市场占有率达到4.5%，在国内轿车市场排名由2003年的第十位跃居到第七位，在经济型轿车市场占有率达到21.4%；有近5000辆吉利轿车出口到28个国家和地区，使中国的轿车在国际市场上占有了一席之地；截至2004年年底吉利轿车的社会保有量已超过270000辆，并以每月数辆的速度递增。2010年8月2日，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。

三、公司战略

3.1国际市场开拓

当吉利的目标在国内的汽车市场初步实现的时候，吉利更大的抱负——“把三分之二的吉利汽车卖到国外去”开始实施。2005年5月30日，吉利集团与马来西亚IGC公司在吉隆坡签订了关于CKD组装吉利轿车合资建厂的协议。东南亚各国汽车年总销量相当于中国的年销量，吉利进军马来西亚，看中的正是东南亚这个炙手可热的大市场。目前，吉利的国