商务策划案：房地产营销策划案.docVIP

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自学考试“专接本”

商务策划案

作者：学号：

专业：商务管理（本科段）

题目：XX房地产营销策划案

目录

TOC\o1-1\p\u一、营销策划…………………….3

二、房地产营销策划的必要性………………….4

（一）可以帮助开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向…………4

（二）有利于房地产销售困难的解决………….4

（三）房地产营销的内涵……….4

三、房地产市场营销存在的问题……………….5

（一）市场调研不足，对市场需求分析不足………………….5

（二）目标市场与市场定位的混淆…………………..……….5

（三）宣传过分依赖于广告，且宣传手段单一……………….5

（四）房地产营销研究专业人员较少………….5

（五）商品卖点把握不准确，过度炒作…….….6

（六）缺少规范的可行性分析……..………….6

四、解决房地产营销问题的策略……………….6

（一）加强市场调研，准确分析市场需求市场……………….6

（二）明确市场定位……..…….7

（三）适度宣传，拓宽宣传渠道………………..…………….7

（四）加强对房地产营销人员的培养………….…………….7

（五）了解商品卖点，实事求是，避免炒作………………….7

四、XX房地产营销策划…….….8

近年来，房地产业迅速发展，房地产营销策划越来越得到房地产开发商的重视。房地产营销策划可帮助开发商明确目标、确定投资方向、解决房地产销售难题。但房地产营销仍存在市场调研和分析不足、目标市场与市场定位的混淆、宣传过分依赖于广告、宣传手段单一、专业人员较少、商品卖点把握不准确、过度炒作等问题。房地产企业要加强市场调研，应加快明确市场定位，拓宽宣传渠道，与对房地产营销人员的培养，了解商品卖点，实事求是，避免炒作。

一、营销策划

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

二、房地产营销策划的必要性

随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力主要放在了市场营销上。一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场及客户进行足够的调查与分析，从而提高企业的竞争能力。一个好的营销策划对开发商的在经营和决策方面有以下作用：

（一）可以帮助开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向

不同的客户对商品有不同的要求，不同的要求决定着商品的等级、规格、形式、特点，我们通过房地产营销策划的前期市场调研，确定房地产商品的投资方向与设计目标。

（二）有利于房地产销售困难的解决

房地产商开发商品最终都是以销售商品来获取利益，但在销售过程中还是需要一些销售技巧，这就利用到了销售策划方案。销售策划方案可以给地产商提供如何定价，如何宣传等方面的知识，帮助地产商更好的销售。

（三）房地产营销的内涵

房地产营销策划是在先进的市场营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值兑现的一个综合性、系统性的工程，它是一个从了解市场、熟悉市场到推广市场的过程，其规划的中心是顾客。但顾客的需求可是千差万别的，主要体现在市场特征和消费习惯及发展要求，也充分体现了市场的要求。市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计。追根究底，这些文案、广告等都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，而营销策划完全是企业一种现代的社会实践活动，营销策划则是要通