商务策划案：A 公司电动车营销策划案.docVIP

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自学考试“专接本”

商务策划案

作者：学号：

专业：商务管理（本科段）

题目：A公司电动车营销策划案

目录

一、公司简介 3

二市场分析 3

（一）品牌定位 3

（二）目标市场 3

（三）市场前景 4

（四）产品优势 4

（五）市场现状 4

（六）SWOT分析 5

（七）融资计划 5

三、市场推广 6

（一）产品策略 6

（二）营业推广 6

（三）渠道策略 6

（四）推广预测 7

四、管理目标 7

随着高新技术产业的迅猛发展,信息的传递速度加快了,国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品,不仅在国内市场是这样,在国外市场亦是如此;公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、平衡单车等一系列产品的企业。本公司创建于2010年7月,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2011年6月通过了国家生产许可证的验收;被江苏省质量技术监督局2012年度抽查测定为合格产品。2013年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在江苏省的县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场;并通过了江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省市公安厅局作了备案。我们将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

(一)品牌定位

争做电动车行业的领导品牌，把创新、舒适、安全更好的结合在一起，让消费者爱上我们品牌的电动车。

(二)目标市场

25岁至35岁的年轻人为主要目标消费群，其次是50岁～65岁的老年人。

(三)市场前景

21世纪已经到来,四十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

伴随着城市化不断发展，我国汽车保有量一直呈逐年上升的趋势，城市交通拥堵的问题越来越严重。而自行车作为整个20世纪整个下半世纪乃至本世纪初我国人民的重要交通工具，但是在与电动车、摩托车的竞争中逐渐被淘汰。摩托车相比于电动车虽然有不少优势，但是由于各个城市不断加强机动车管制的政策下，也逐渐被电动自行车所取代。

目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,使A公司在电动车行业发展壮大起来。

（四）产品优势

高质量、低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

（五）市场现状

2018年1-4月全国共有19省市生产电动自行车，按产量排名前十的分别是江苏、天津、山东、河南、浙江、广东、四川、陕西、安徽、湖北。其中，江苏省排名第一位，2018年1-4月电动自行车产量为160.89万辆。过去的二十年中，我国电动自行车产业从无到有，产品由零星使用到大范围普及，发展至今其市场规模在全球范围内居于首位。经过多轮行业洗牌后，电动自行车行业属于竞争较为充分的行业，市场化程度高、市场集中度较低，但随着市场的优胜劣汰，电动自行车生产企业在规模、盈利能力、竞争力和市场影响力上逐渐拉开了距离，层次化明显。智能化成大势所趋，随着互联网+的来袭，电动车也步入智能化时代，开始向互联、智能、交互的方向发展。智能化已经成为电动车行业重要的产品升级方向及技术突破口。目前，很多一线的电动车企业已经推出可以通过手机APP进行人机交互的产品，并在交互性、智能化、娱乐性等方面具有重大突破，给使用者提供了前所未有的用户体验。

随着时代的发展，电动车已经不只是简单的代步工具，消费者对于电动车产品用户体验和性能方面提出了更苛刻的要求。智能锂电电动自行车时代的已经来临，面对不断出新的电池及电机控制技术的出现，常规电动自行车已经满足不了市场对新产品的要