《市场营销学》说课稿.pptx

《市场营销学》说课

主讲人：

时间：2014.4.22

《市场营销学》说课

主要内容：

◆说课程

◆说教材

◆说教学内容

◆说教法学法

◆说教学过程

说课程

1.课程性质：专业基础课

2.课程特点：理论性和实践性并重

3.授课对象：13级市场营销本科

4.课时安排：每周4课时，共68课时

二、说教材

高等院校精品课程系列教材

现代市场营销学超越竞争，为顾客创造价值

主编：杨洪涛

出版社：机械工业出版社

基础知识

核心概念营销观念营销环境市场调研需求分析

营销战略

战略规划

市场细分

目标市场

市场定位

营销策略

产品策略定价策略分销策略促销策略

营销计划营销组织营销控制营销审计

教材内容框架

市场营销学营销管理

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第六章第一节市场细分

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三、说教学内容

现代市场营销的核心：STP

现代市场营销理论的核心就是STP战略理论，它包括三个要素：

市场细分(marketsegmentation)

且标市场(markettargeting)

市场定位(marketpositioning)

其中，市场细分是选择目标市场和进行

市场定位的前提和基础。

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■2.理解市场细分的重要性

■3.学会细分市场

■1.理解并掌握市场细分的概念

本节学习目标

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本节重点难点

重点：

1.市场细分的内涵2.市场细分的作用3.市场细分的标准

难点：

市场细分实施

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教启发式教学法

法案例教学法

学案例讨论

法①小组实训

四、教法and学法

小组实训：SPT战略分析

5-6人一组，自行选择一个感兴趣公司，分析该公司的STP战略，上交分析报告，以PPT形式向全班同学展示，时间5-8分钟。

评分标准：

1.内容的完整性，深入度(30%)

2.PPT制作水平(10%)

■3.主讲人发言水平及时间控制(25%+5%)

■4.团队分工与协作(10%)

■5.报告撰写规范(20%)

口

口教学反思

(课后)

作业布置

(5分钟)

新课导

知识回顾

课程准备

(课前)(5分钟)(5分钟)(30分钟)(5分钟)

五、说教学过程

主课程讲解

课堂总结

五、说教学过程

相关知识回顾

提问：

1.什么是需求?

2.什么是市场?

3.市场的三要素是什么?

4.消费者需求有哪些特点?

never

■1.一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求?为什么?

■2.一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求?为什么?

不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能

满足所有人的所有需求。

杰克.韦尔奇(通用电气CEO)

五、说教学过程neverforgethowtodream

课程引入(启发式问题)

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一、市场细分概念

■市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国市场营销学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于1956年首次提出来。

■市场细分：按照消费需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。

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理解市场细分内涵，把握以下三点：

■1.市场细分是对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类!

■2.细分的实质：找出具有类似需求的顾客群体，一个消费者群就是一个细分市场(子市场);

■即“求同存异”,每一个子市场的消费者具有相同或相近的消费需求与欲望、购买行为和购买特征。

■3.市场细分充分体现了以顾客需求为中心的现代营销理念。

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■细分市场是对企业的不同产品进行细

分()

(1)对(2)错

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练习一

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一

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练习

■企业选择目标市场的前提是进行

市场细分()

(1)对(2)错

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练习一

■市场细分的基础是消费需求的差

异性()

(1)对(2)错

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练习一

■子市场内部消费需求相同或相近()

(1)对