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2022

2022(一)

一、销售目标

区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下

的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到

3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将

把3—5月，8—10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的

销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视

情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新

品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费

者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略

活动;

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣

传力;

4、重新规划新车型的市场品牌规划;

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够灵活配合

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体、非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、

能给我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的

媒体、适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有

想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活

动

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众

总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从

市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营

销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划

20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广

告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的

传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为

三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群

体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用

户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市

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群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于

用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用

户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对

比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推

广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变

化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。

基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，

制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略