商业模式产品定位方法论课件.pptVIP

产品定位法门——产品定位方法论2023/9/5星期二

12什么是定位为什么要定位63产品定位定位的方法54定位的步骤定位后的系统整合

世界上唯一的超级大国

浪漫之都

全球最大的中文搜索引擎

驾驶的乐趣

n全球最著名的管理咨询公司

n定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。

n所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。——杰克·特劳特

n定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！

（1）客户心智资源有限n客户的心智阶梯不会超过7个层次！n第二名只有第一名的一半！

（2）客户心智备受骚扰n越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！

请问“9”在哪里？

请问“9”在哪里？

n中国矿泉水有近700个品牌n中国广告公司有7.8万家n中国啤酒厂有1600家，4000个品牌n感冒药有200多个品牌n你的产品在国内有多少个品牌？

（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位

n特劳特战略定位咨询公司对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。

诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流

n老大的位子被人坐了，怎么办？（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位

寻找市场空白，开发蓝海

为什么朵唯要卖女性手机？

n蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位

如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！

传统的、经典的、历史悠久的年轻人的可乐

4、目标市场特征5、结合目标市场的需求

系统整合

创新是你企业成功的原因之一吗？

我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。

戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销”成为公司的使命和存在的理由。

产品核心（1）产品整体概念安装质量水平有形产品运送特征产品的利益产品的利益维修和服务商标保证造型产品附加利益信用包装

五层次整体概念（1）产品整体概念潜在产品三层次整体概念延伸产品期望产品延伸产品形式产品形式产品核心产品核心产品