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企业经营沙盘模拟实训总结--第1页

一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管

理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思

路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。

二、角色：CSO营销总监

三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理

投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回

收。

四、实习心得：经过维持两周的企

经营沙盘模拟实训，对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，

我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好

每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监

督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位

在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单

获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一

个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获

取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业

节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本

资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关

规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成

本等一系列营销规则。

四、收获和体会

经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象

的理

解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇

敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经

营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断

的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合

作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的

心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生

产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密

的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过

程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在

第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在

两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大

量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的

运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧

失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国

内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。

当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同

时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，

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通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组