商业房产销售系统策划方案通用课件.pptVIP

房地产开发全程运营系统工作模式运营模式①、商业房地产全程运营操作系统服务内容；②、商业房地产开发、销售重点操作流程；③、商业物业（商业广场）经营操作重点流程（A、B）；④、商业物业（商业广场）招商重点操作流程；⑤、商业物业（商业广场）经营操作重点流程。

房地产开发全程运营系统服务内容之一市场策划一、前期工作（占80%），在项目、产品策划、规划及建筑设计前完成。类比分析根椐市场动态提交市场动态分析及修正意见产品定位后的项目开发概算分析三、后期工作（占5%）。位居项目实施过程中，旨针对市场变化及竞争对手状况，提出调整销售思路的建议近期房地产市场宏观调查及分析二、中期工作（占15%）。本期工作主要位居产品策划过程，针对产品策划发挥印证、辅助作用。项目市场调查及分析报告项目开发分析建议提交市场类比动态分析根椐规划方案，做出市场类比分析及建议项目产品细化建议提交针对销售监控的市场信息

房地产开发全程运营系统服务内容之二策划建筑策划并制作各种销售效果图建筑方案研讨及审定一、前期方案策划工作（占80%）策划并计算各种销售面积拟订对设计单位的初步设计要求对景观设计单位的设计监督拟订项目规划总纲制定规划方案设计招标文件规划方案策划（标底策划）规划方案研讨及审定从规划及建筑方案角度实行初步设计监督提出各种设施、设备、材料选型意见策划并提交景观设计大纲三、后期方案策划工作（占5%）二、中期方案策划工作（占15%）对施工阶段影响建筑方案的设计变更进行审核从规划及建筑方案角度进行施工图设计监督完成总平规划文件根椐市场动态及销售状况，对建筑方案进行动态更改，并更制定建筑方案设计招标文件施工图会审并从销售角度提改原销售效果资料出更改意见对各种设施、设备、装饰材料的选用提出技术参考意见建筑方案策划（平、立、剖）对建筑方案的细部进行详尽策划（各种构件及平面组合关系）

开发、销售、物管房地产开发全程运营系统服务内容之三策划客户看房通道策划三、销售策划一、开发策划营销执行管理策划成本及利润保障措施策划提出项目开发总体控制划建议营销员培训销售进度控制计划策划、售后服务策划执行提供工程招、投标、成本控制建议销售工具（售楼书、DM、项目基础形象创建策划、执行方案（案名、基础文案与视觉设计等）销售配套工作策划提供各配套专业公司协调及管理建议户型物管资料等）策划提供销售单位管理建议项目整合传播策划、执行文案（TV、报版媒体等）销售统计及反馈系统建立二、物业管理策划提供物业配套建议销售执行过程中权力层级系统的建立项目会展策划、执行方案售楼部装饰及销售气氛营造方案客户跟踪体系客户服务体系提供物业前期配合销售工作建议前期景观策划物业管理配合销售策划提供物业管理实施建议

商业房地产开发、销售、推广系统运营重点方案运作模式市场调查地块评估投资可行性分析房地产前置作业项目建议营销系统管理传播系统管理项目整合行销传播楼盘包装概念设计售楼中心内部管理销讲培训销控管理

运营模式营销系统整合管理传播系统整合管理前置作业销售顾问销控监测销售代理

房地产前置作业市场调查地块评估项目建议投资可行性分析提供全方位房产市场信息，寻找目标市场提供产品形象定位，塑造品牌形象提供项目技术上实施的依据，规避投资风险提供符合市场定位及产品构想的支撑，寻找可实现的产品提供策略性利润，降低投资风险

前置作业内容之一市场调查（40工作日）慨念测试与修正市场方案设计房产态势、消费者对房屋需求，区域供给状况，潜在竞争对手状况,媒体评估调查执行调查报告数据录入与分析

地块评估前置作业内容之二?自然、社会经济条件，特别是交通运输条件；?预测新的中心（口岸）区位或门户区位；?当地房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质及形态）；地域分析地块价值分析?地貌特征（总规模、地形条件，“五通”条件）；?自然条件对地块的影响；?外部环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。?可实现产品的类型；SWOT分析机会点、威胁分析地产因子状况分析

投资可行性分析（10工作日）前置作业内容之三风险分析投资预算和资金筹措建设方式和建设进度项目财务评价投资可行性分析结论

项目建议（35工作日）前置作业内容之四产品定位目标消费群定位规划表现方案假设建筑风格、房型和面积、环艺设计、交通组织定位人文地理因素、心理特征、消费行为定位功能、品质、价格定位提供总平假设方案

项目整合行销传播营销系统管理传播系统管理整合传播营销策略项目形象建立目标消费者分析广告传播策略（NP、TV传播概念，主次诉求点，阶段传播、媒体策略，投播计划等）,广告表现（创意文案，设计、制作）公共关系、直效行销，事件行销提供准确主次要及潜在目标消费者媒体接触习惯，生活形态及对房