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银行基层网点负责人

篇一：如何当好基层网点工作人员

如何当好基层网点负责人

基层信托公司是构成商业银行的行成主体，基层银行工作的好坏

直接决定着银行业务的这两点成败。基层银行行长既定承上启下的关

键一环，又是带领大家实干的“兵头将尾”；既要学会做帅才，更得

明白如何做将才。因此，基层地方银行益田市能否按照总行的要求，

在激烈的市场竞争中所，努力转变经营理念，狠抓转变工作作风，求

真务实，不断创新，做好各项工作，基层行长的指导作用非常重要。

我在基层网点担任基层负责人已经八年，从分理处主任到扁平化改革

任农业银行支行行长。如何当好基层有关负责人，一致是我长期以来

思考长久以来的问题，我结合科学人才观，总结实践经验得出几点体

会：

一、要有超前的经营认识

有句名言，叫做“思路决定出路”，作为基层支行行长，要方针

严肃按照三峡分行指导思想，坚持“把业务做大，把管理做强，把收

入做多”总体要求，坚持“四个一起抓”经营方针，要达到这个要求，

并非一件很容易的事，要能够根据本行的实际因地制宜地提出本行的

发展思路。根据所在地方经济发展的特点，适时调整海外市场定位。

比如在组织资金工作上，我行以商业性业务为主，“早部署、早

动员、早营销”，加大“一行一策”、“一户一策”、和“一品一策”

落实力度，抢客户，占市场，大力调动一切积极因素，努力

拓展我行及他行的优质客户。截止6月30日，个人储蓄存款达到

16743万元，比年初净增4372万元，完成夏季攻势计划的218.6%，完

成年度计划的197.7%，开发计划完成率均排名全行第一。贵宾卡客户

完成历年计划的157%，在全行排名第三。仅五星级客户存款资金余额

比年初净增3788万元，为我行业务全面发展打好了良好基础。

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在信贷投放上要坚持“有利于业务发展，有利于资产质量和有助

于结构优化，有利于经营效益减低”的原则，我行2021年以前没有发

展信贷业务，也没有公司资产类客户经理，为了提高经营效益，也更

好满足客户需求，增强我行在市场的竞争力，我行2021年新开办了贴

现业务及个人贷款业务，个贷任务也今年夏天完成了夏季功势的103%。

为发展规划我行业务全面发展战略奠定基础。在发展中抓管理，在管

理中求发展，找准市场定位，抓好经营转型。

总之，要能够与时俱进，创新性改革发展新理念。

二、要有强烈的市场意识

只要是商业银行，就必须拼市场、占市场，就应该接受商海的洗

礼，作为基层行长，不仅自己树立要求树立市场需求意识，还要把这

个意识灌输到雇员中去。

为了拼抢市场份额，要发场“拼、抢、挖、夺”四字精神，“人

家吃到胃里出去的东西，也要去挖”的这种精神，同时，这种强烈的

整个市场意识，不但要个股表现在对客户拓展上，还要表现在开展新

管理业务时，能够抢占先机。要有超创意识，要能捕捉到商机。对

市场要很敏感，不管是聊天，还是会客，都要留心有可能捕捉到

有用的信息。

三、要有改革创新的能力

建设古典商业银行，重要的一条是要有一个很好的机制。要抓好

利润率分配这个“牛鼻子”，做到公正、公平、公开，“基本工资保

吃饭，岗位工资靠实干，效益工资凭贡献”，“以业绩论英雄”。要

想担当基层行长，就要不怕得罪人，敢于动真碰硬。突出一个“硬”

字，除了加强自身修养，还要对个人的世界观、价值观不断进行改造，

只有自己各诸