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移动互联网时代市场营销策略的转变

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吴亚军

【摘要】随着互联网技术的快速发展，给人们生活和工作中带来了很大的便利，也为给很多行业和企业带来了机遇和挑战。互联网时代最大的特点就是信息传播更快速，对于企业市场营销来说也就意味着必须改变传统的理念，不断创新和优化营销策略，根据市场和网络环境的变化及时调整和转变，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

【关键词】互联网时代；市场营销；转变策略

互联网时代的到来带动了市场经济的快速发展，但也改变了消费者的消费理念和消费方式，给传统的市场营销带来了严峻的挑战，但对于市场营销来说这同时也是一份机遇，谁能在这个快速发展的网络时代做出创新和改变，满足消费者多样化和个性化的需求，谁就能更快更多地占领市场，吸引更多的消费者，从而推动企业不断前进和发展。

一、互联网时代市场营销的现状分析

（一）市场产品流通快，企业生产透明化

在移动互联网时代，信息传递更加高效，很多企业信息都是公开化的，因此消费者可以通過利用互联网查询自己需要的产品或服务，并且了解原料采购、生产、产品销售和服务整个产业链，原料价格、产品价格都可查询，使得整个企业或行业价格透明化，更有利于消费者维护自己权益，这是对传统消费模式极大的颠覆和改变。消费者可以到店铺购买也可以从厂家直接采购，可以用传统的现金、支票交易也可以在线交易，这种改变冲击了传统的市场交易模式，也加快了产品流通速率，所以企业必须改变传统的市场营销手段，做出改革和创新，才能适应网络时代的市场发展速度。

（二）突破了传统营销时空的限制，促进了营销改革

网络时代的消费突破了传统市场营销的时空限制，消费者足不出户就可以买到世界各地的产品，并且网络时代可以满足消费者24小时购物的需求，人们在享受网络购物带来的便捷时也极大地刺激和推动了市场经济。在互联网消费时代，消费者有着更多的消费选择，因此，消费者不但看产品的质量，更看重企业的品牌、形象和服务等无形资源，因此企业市场营销必须做出调整，突显自身的优势才能被更多消费者选择，才能更好地促进企业发展。

（三）消费多样化促进了市场细化

随着经济的发展，消费者的生活水平不断提高，消费者的消费理念和消费需求也在不断改变，网络时代消费者的需求更加多样化和个性化，促进了市场细化，企业必须做好市场细化战略规划，满足消费者个性化多样化的需求。

（四）互联网实现了市场交易多样化

传统的市场营销交易方式一般是现金、银行卡支付，随着互联网技术的发展，网络经济实现了市场交易的多样化，支付宝、微信等通过智能手机就可以实现一键支付，既方便快捷，安全性又有保障，促进了市场消费。企业应顺应时代发展，推出企业网络交易平台，开拓网络市场道路。

二、移动互联网时代市场营销的创新策略

（一）转变市场营销理念

传统的市场营销活动，大多是根据市场的反馈信息来制定的，营销策略相对来说滞后于市场需求，无法满足实际的市场变化，而且收集市场反馈信息也要消耗大量的时间和资金投入，浪费现象严重。而在网络时代，这种市场营销模式已经远远不能满足市场的需求和企业发展需求，企业必须转变市场营销理念，建立新的营销模式。企业可以通过构建电子信息系统，及时收集市场信息，通过对相关信息的分析对市场走向和需求做出预测，及时制定或调整营销策略，抢占市场先机，从而在市场竞争中占据优势。

（二）营销方式多样化

互联网时代下要想做好市场影响，就必须保证营销方式多样化，从而满足当前消费者多样化的需求。企业可以通过电子平台积极收集消费者的需求信息，全面集中分析，从消费者的角度去思考和感受，将这些信息融入到新的产品设计中，确保生产出来的产品能满足消费者的多样化需求。甚至，企业可以邀请消费者参与到产品设计中来，树立顾客至上的营销理念，提高消费者的满意度。其次，鉴于网络信息的高效性和开放性，企业可以借助网络平台进行营销推广，通过微信公众号、微博百度等应用范围较广的软件平台获得更多消费者的关注，提高企业和产品的知名度。而且通过这些软件平台，企业可以及时和消费者进行交流，向消费者提供更详细的产品信息，有利于营销活动的进一步拓展，另一方面，企业可以及时收集消费者反馈信息，及时调整营销策略，促进企业不断改进和进步。

（三）创新营销策略，提高市场营销优越性

移动互联网时代的市场营销是以网络为基础，充分利用了网络方便快捷的优势，但也因为这样，消费者的反馈也会被其他人看到，消费者评价的好坏会影响后来消费者的选择，所以企业必须重视消费者的感受和反馈，创新营销策略，提高市场营销的优越性，使消费者满意。互联网时代，企业应重视消费者的价值和口碑，不断提高产品质量和服务质量，满足消费者的需求，和消费者建立长期的合作关系。在互联网营销中，促销是一个有效的营销手段，企业也可以不定期开展促销活动，可以吸引新的顾客源，如果产品能够令顾客满