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管理者的决策能力

管理者的决策能力

说说管理者的决策力【1】

说到决策力，就想起了三国演义中的袁绍，袁绍手下谋士如云，

这是一个极为有利的条件，但一到决策时，众谋士各抒己见，他就失

去了主心骨，不分良莠，不知取舍，优柔寡断。

比如在百马之战中，袁绍听说有一位赤脸长须使大刀的勇将斩了

他的大将颜良后大怒，谋士沮授乘机建议他及时除去刘备。

此时袁绍指着刘备说：“汝弟斩吾大将，汝必通谋，留尔何用!”

说着就要推刘备出去斩首。

刘备从容地说：“天下同貌者不少，岂赤面长须之人，即为关某

也?明公何不鉴之?”袁绍听后，马上改变了主意，反而责怪沮授：

“误听汝言，险杀好人。”遂仍请玄德上账坐，议报颜良之仇。

接着，关羽又杀了大将文丑。

郭图、审配入见袁绍说：“今番又是关某杀了文丑，刘备佯推不

知。”袁绍听后大骂：“大耳贼!焉敢如此!”命令将刘备拿下斩首。

刘备又辩道：“曹操素忌备，今知备在明公处，恐备助公，故特

使云长诛杀二将。公知必怒。此借公之手以杀刘备也。愿明公思之。”

袁绍听后，反过来责备郭图、审配等人：“玄德之言是也。汝等

几使我受害贤之明。”袁绍两次欲杀刘备，而刘备都化险为夷，从中

可看出刘备的机敏和袁绍出尔反尔、多谋少决、谋而不断。

俗话说，当断不断，必受其乱。

面对良机，应当当机立断，果敢地、及时地作出有利于自己的决

策。

所谓“决策力”，是企业的领导人、中高层管理者在日常企业管

理中作出重大决策时的速度与有效性。

这里包含两项内容，一个是决策的速度，面对竞争越来越激烈的

市场，很多时候机会是稍纵即逝，因此作为一个企业的“三军总司

令”，要在最短的时间里做出你的决定，否则就会出现危局，尤其是

在和你的竞争对手进行决战的时刻，反应迟钝或优柔寡断的决策很有

可能会是你的企业处于万劫不复的境地。

第二方面，决策的有效性至关重要，朝令夕改的决策是无效的决

策。

像袁绍那样谋而不断的主注定要败在多谋善断的乱世奸雄曹操手

下。

作为决策者，可以允许在决策前反复讨论，但一旦做出了决策，

就必须坚决地执行。

决策力是管理者的咽喉【2】

近期刚刚结束的一个项目，让我情不自禁思考了很多，其中包括

对于管理者的核心素质的思考，这是一个非常典型但又非常极端的一

个案例，给我们呈现出了近些年来关于“领导力”这个管理者需要具

备的素养与能力，难得的是这是一个活生生的反面教材。

对于一位管理者或领导者而言，试想一下：您的哪方面行为可以

导致您的团队、组织或企业因此而丧命?具有一招可制胜、一招也可丧

命的“关卡”行为?那就是你的决策。

企业中层级越高的领导，所做的决策越能够决定企业的命运。

全球管理大师西蒙认为：管理就是决策，决策是管理的核心。

决策是作出决定或选择，它是通过分析、比较、在若干种可供选

择的方案中选定最优方案的过程。

决策力是领导者或经营管理者对某件事拿主意、做决断、定方向

的领导管理的综合性能力，是维持企业生存发展必须具备的起码素质。

每个人每天都在做着成千上万个决策，比如中午吃什么饭?这两件

衣服该选哪件?孩子这次成绩没考好，我要不要批评他?今天会议上我

如何宣布厂里的决定?等等，诸如此类大大小小的事情，都称之为决策。

只不过有些决策无关紧要，决策的正确与否不会产生大的危害，

比如中午选择去哪里吃饭;而有些决策事关重大，如何决策，决策是否

正确，可能会决定未来的命运。

对于一位高层管理者来说，由于您的角色、您的责任，已经远远

不是代表个人的意愿，因此您的决策能力将会决定企业的未来。

纵观历史长河，古今中外，那些能够常常作出正确、明智决策的

成功人士，他们有着怎样的能力与素质?源信通的观点是：一是要有大

局观，二要有很强的洞察力。

看事看长远，看人看格局。

一个人是否有大局观，取决于他的`格局，心胸狭隘之人，处处为

自己考虑，他的眼中容不下整个大局，只有自己。

一个人所能看到的，就是他所能得到的。

眼中只有自己，只考虑自己的利益得失和“颜面”，最终得到的

只有你眼中的自我需求和“颜面”;眼中有团队、有他人，你将会得到

团队的拥护，他人的爱戴;眼中有世界、有江山，得到的将是宏图大业!

拥有大局观是作出正确决策的基础，它好比是