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王老吉营销策划书

王老吉营销策划书

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，迎接我们的

将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。拿

起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家整理的王老吉营

销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的

关注度。由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形

象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策

划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好

网络营销环境分析

一、行业外部环境分析

1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传

出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，

饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增

长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。

曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成

了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。

2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，

越来越多的人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导

致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老

化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具

有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，

秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜

的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。

二、行业内部环境分析

1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已

发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年

层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、

百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；20xx又开始出

现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；

除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、

广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的

一两个凉茶牌子存在。

同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工

房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”

系列草本饮料。据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”

旗下品牌，现为香港即饮草本饮料市场的知名品牌。

2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的

“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显

眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消

费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。

三、网络营销策划目的

在品牌上把“王老吉”做成饮料界的民族第一大品牌，在国际饮

料界中的一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占

有率。

自身定位，巩固加强健康概念、突出健康食品的优势，做大凉茶

这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而

非药。使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。

最终目标是，让“王老吉”变成人们喜欢的乐于买，并且能够迅

速，及时，便捷够买的`到的健康饮料。

四、网络营销策划方案

1．网站分析

a.公司信息

为了让公司网站的新访问者对公司状况有初步了解，公司是否可

以获得用户的信任，在很大程度上会取决于这些信息。在公司信息里

可以分为，公司概况、发展历程、公司动态、主要业绩、企业主要领

导人员介绍、联系方式。

对于联系方式尽可能详细，除了公司的地址、电话、传真、email

之外，最好能详细的列出业务伙伴和各地分支机构的各种联系方式，

在为用户提供方便的同时，也起到了对各地分支机构业务的支持作用。

网站信息的发布，公司动态、媒体报道、招聘信息等要经常更新。

b.产品信息

凉茶的历史悠久，广东特产，具有清热解毒、生津止渴、祛火除

湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无

剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，这一大卖点要特别突

出。其中产品的描述、功能主治、有关机构或专家的检测和鉴定、消

费者的评论、相关产品的知识