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2024-09-19 发布于湖北
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金融行业机构客户与大户营销技巧培训.ppt

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;;谈判是什么？;谈判的特征

1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣

2。双方将需要作出妥协以达成协议

3。销售谈判是销售过程的最后局部

4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么？;如果要谈判成功，需要做些什么？;有助成功谈判的一些条件

1。谈判的风格

2。准备的步骤

3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判？;现有风格

强项

弱点

;重点：

不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点；

相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;准备一个双赢的策略;重点：

充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。

相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风;3。谈判的战略;;谈判中的本卷须知：

1。冷静，不要太快出招

2。积极倾听，了解对方立场

3。防止采用你的观点

4。对你无权处理的事项不要做出让步

5。不要低估对手

6。明确坚持你提出的完整方案

7。不要让对方丢面子

KEY：永远不要在没有获得对方的回

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