- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
公司营销策划方案
时光在流逝,从不来停歇,一段时间的工作已经告一段落,我们
的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,立刻行动起来写一份策划
书吧。下面作者给大家带来了公司营销策划方案,期望大家爱好!
公司营销策划方案1
我们公司所属行业是皮毛衣饰业,自购原材料,外包给工业区内
的皮毛衣饰加工中心,自销或联系销售商销售成品。公司规模较小,员
工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积
约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。
一、产品策略
我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等
毛皮衣饰。针对年轻女性的审美观,价值观,引进不同风格的衣饰,可
爱型,时尚型,成熟型等,满足不同需求的消费者。
(一)品牌策略
采取统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是,有利于企业建
立统一的形象和提高整体辨认度,极大限度地加深消费者对这个品牌的
印象与记忆。由于,企业所生产的众多的产品如果都采取了统一个品牌,
更一步的是,这个品牌又与企业名称相一致,那么,就可以够使这个品
牌或企业名称得到最广泛的显现与表露,反复、轮番地冲击消费者的感
官。
撇开品牌价值与企业形象塑造的角度,仅从企业经营的本钱方面
来看,统一品牌策略有利于企业采取统一化的包装、宣传等手段,从而
节省了大量的包装和促销的费用,增强了企业的规模效益,节省了企业
的经营本钱。
(二)包装策略
1、附赠品包装策略,根据顾客购买商品的价位赠与相应的优待券。
附优待券包装是一种便宜的分送优待券的方法。是刺激消费者连续采购
该产品的有效方法。在消费者使用该优待券采购之前,投入本钱很少。
2、分等级包装策略,即对同一商品的不同等级产品采取不同的包
装,作为这一策略的扩大,企业把所有产品按品种和等级不同采取不同
等级的包装,例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特
点,与商品的质量和价值和谐一致,并满足了不同购买水平的消费者的
需求,根据产品质量等级不同采取不同的包装。
(三)产品组合策略
我们采取双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品,合适
广大普通消费者。双向延伸一方面增加高级产品,例如珍稀貂皮大衣;
另一方面增加低档产品,例如兔毛手套、衣领等饰品,从而扩大市场,
但是我们仍旧侧重中低档产品。
(四)产品生命周期的营销策略
1、投入期:在投入期采取快速渗透策略,大幅度着落产品价格以
吸引顾客,同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告,大力宣传我们的
产品。在专卖店大搞促销活动,例如买大衣赠手套、举行抽奖活动等。
2、成长期:在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象
上来,向顾客宣传我们的企业文化,建立专属于我们公司的歌曲。建立
会员制度,节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物,从而维系老顾
客,并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格,激发对价
格比较敏锐的消费者的购买愿望。
3、成熟期:增加一个新的细分市场——中年女性市场,这个年龄
阶段的女性事业蓬勃发展,具有一定的经济实力。相应的进行产品改进,
增加产品的款式、规格,以适应中年女性对时尚的寻求。
4、衰退期:挑选集中策略,把企业的资源集中在20-30岁的女性
消费市场,主要的销售渠道就是专卖店。
二、定价策略
(一)渗透定价法
渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品
的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场
获得领先地位。例如,围巾、衣领的定价就是采取的这种定价策略,一
样价位在100——300元不等,属于中低价位,能够被大众消费者随接
受。
(二)消费者感受价值定价法
感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值,并非产品的实际
价值。随着企业不断壮大和发展,企业通过一系列的策略和活动来提升
品牌的价值,例如通过类似“爱情恒久远,一颗永流传”的广告、时装
秀等。
(三)时间差别定价策略
时间差别定价策略对于不同季节、不同时期乃至不同地点的产品
或服务分别制定不同的价格。裘皮衣饰有保暖功能,所以我们在冬季将
价格抬高,大衣系列定在500元以上,马甲系列定在300——500元。
而对夏季采取降价策略,
文档评论(0)