房地产策划试题附答案.pdfVIP

房地产策划试题附答案--第1页

房地产策划试题附答案

一、填空题：

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、

客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定

位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”

的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物

业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，

高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着

现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客

厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是

书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园

的出现其实是外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生

的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：

LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、

免责声明、销售许可证号、销售、开发商名称、相关合作单位名称、

楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，

即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目

标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把

构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社

区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、

物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主

的角度，主题概念是一种：生活主，（或生活方式），从设计的角度，

主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，

从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主

题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精

房地产策划试题附答案--第1页

房地产策划试题附答案--第2页

神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战

（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市

场前景展望。

用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬

长避短，规避市场风险，进而选

择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行

动方案。

7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分

成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和

欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水

期（导入期）、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项

目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、

品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资

产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，

根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有

“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果

在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可

以每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要