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旅行社创业计划书

创业打算书要考虑人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业

技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱等。

1背景

互联网金融行业仍旧有许多细分领域还可以切入和创新的，去

年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其它缘由不了了

之，全部把之前写的商业打算书摘抄一部分出来跟大家共享。

行业经过近两年的飞速进展,催生了大量P2P平台,但行业集

中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争渐渐趋

于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极高，

目前行业猎取一个投资用户本钱已经超过3000，而人均投资金额不

过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想猎取一

万有效投资用户，营销本钱超过3000万，这是在不考虑人员本钱，

租金以及一些其它额外的支出的状况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味仿照，过度营销的结果，

我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求

自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，

做旅游基金。为他们攒钱，便利他们出行。同时后期开发app等，切

入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户

已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是

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70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，

也同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞

争渐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝

钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定

位的诺亚财宝旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用

户群体设计的，利用父母喜爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月

的时间快速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只

是依靠伴侣之间的推举和病毒营销，而在他们快速积累用户的时候，

以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是如今旅游市场的主

要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的

80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比

较良好的信誉环境，也有肯定的还款力量和意愿，目前包括途牛，每

天旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏

银行，浦发银行也开头切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司

合作，赐予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%，远低于欧美等

国水平，而如今大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，细心开

垦这片蓝海，据艾瑞询问统计，20xx年国内的消费金融市场将到达

27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

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