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卖衣服的营销策划方案

卖衣服的营销策划方案（精选5篇）

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，

方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优

秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的卖衣服的营销策划方

案，仅供参考，欢迎大家阅读。

卖衣服的营销策划方案篇1

一、活动实施背景及目的

1、活动背景

A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。

20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大

的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建

立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已

经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先

在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨

大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的

空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产

生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝

试开始介入网络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军

网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。

B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。

进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网

络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰

神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。

其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模

式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种

足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批网络

弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的

男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。

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C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。

元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新

的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统

男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成

近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节

点，重拳出击，开展一系列营销活动。

2、活动目的

A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的

知名度和美誉度，培养男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者

网络购买男装的渠道比重。

B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，

塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费

者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。

C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售

额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品

店铺。

二、活动要素

1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝——淘宝男装年末

购物节

主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝

男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造

“欢乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲

望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以温暖过冬

将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“温